罗兰肯定的了下：“阶梯票价的概念不仅适用于位置不同的坐席，同样适用于不同的比赛日。”

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“比武大会当然是一商品，我们要的就是将它包装起来卖给观众，从票价中获得尽可能多的利。当然，也不能漫天要价，明智的法是据比赛内容行阶梯定价。”

第三个比赛日：票价为首日3倍。

“当我们考虑供需关系的时候，首先应该确认一则基本定律：人们普遍乐意为更优质的商品或服务支付相对更的代价。”

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“这样折算下来，比武大会为期四天的比赛，总共可以获得门票收480万。”

第四个比赛日：票价为首日4倍。

第二个比赛日：票价为首日2倍。

“比武大会采用淘汰制，优胜劣汰的结果就是越到后期选手实力越，比赛也就越彩，观众理应为更彩的观赛受支付更的票价。”

“售票工作现在就可以摆开摊搞起来了，除了单日订票，还应该打包票加预售，票包括全四天比赛，二等和三等席位的票给予九折优惠，损失一分利不要，关键在于可以降低售票成本，提前回笼现金。”

“第二档有4500个坐席，这是为城中富裕阶层和阔绰游客而设，不仅观赛受更好，还要提供遮伞、茶等免费服务，建议第一个比赛日票价订为50金币。”

“第一档有1500个坐席，是为城中面人、富商、层军官、腰缠万贯的游客而设，相互隔离开来成简易包厢，提供酒和餐服务，第一个比赛日票价订为100金币。”

观赛受明显好过第四档次坐席，第一个比赛日票价10订为金币。”

简单介绍过比赛日与票价的关系，罗兰拿起钢笔在纸上列几行算式。

娜塔莎像小学生听课似的举手提问：“四等席位和一等席位的票为什么不打折？”

娜塔莎若有所思的了下，开始琢磨印海报的工作。

听了罗兰的介绍，娜塔莎有些担心：“这样划分会不会过于复杂了？观众恐怕很难搞清楚不同的坐席有多大区别。”

罗兰轻笑一声，耐心给她解释：“四等席位的售价本已经很低，在一个很低的价位上再降价，边际效用微乎其微，无法起到刺激购票需求的目的，更何况低价票本来就不愁卖；一等席位则恰恰相反，买得起这票的观众非富即贵，哪还会在乎小小的折扣？这些阔佬的消费心理跟平百姓完全不同，原则是不买最好的只买最贵的，越贵越能显面，倘若买打折票，反而怕惹人笑话小家气，丢了面。”(未完待续。)

贝奥武甫接着问罗兰：“你在设计票价的时候，特别调那只是第一个比赛日的票价，难后续比赛日的票价还有不同？”

“除了上述四类常规席位，还要另外设置若贵宾包厢，不对外售票，应邀前来观赛的贵宾都是闻人名，他们场本就会增加大会的引力。”

罗兰哑然失笑：“观众不知，就主动告诉他们啊，尽快印制一些海报，主题是新建大斗技场的概念图，不同坐席区域打上不同的、对比鲜明的彩，搭文字说明价格更贵的坐席为什么更好，必须让观众充分理解他们在门票上的每一文钱都有所值。”