“这样的诈骗犯多了，人们都学会小心提防，大宗易非熟人不，你看这里的商人，自我介绍的时候第一句话总是说‘本人是来自某某家族的某某某，某位大亨是我的父亲，某位大佬是我的岳父……”(未完待续。)/p

“那也不行，万一你收到汇票之后提取定金，把货卖给别人跑路，我找谁告状去？”罗兰对即期、远期汇票支付系很熟悉，立刻找到其在国际贸易中的潜在风险加以攻击：“银行在原则上只承担汇兑责任，并不会考虑汇票设计的易本是否符合双方签订的合同细则，举例来说，你发货给我的呢绒质量低劣，我验货过后发现与合同上规定的品相不符，这场官司银行是不的，只要汇票到期，哪怕银行明知你以次充好也会收票兑现真金白银给你，那么我承受的损失找谁申冤？”

他的批评犀利尖锐，柳芭听得脸连变，神许久才苦涩地辩解：“你的批评很有理，但是很多固的因素已经形成偏见，很难立刻改变，就拿我们之间假设的这场易来说，彼此缺乏信任，易存在很多不确定的风险，正因如此，陌生人易一开始都不会的很大，都是从小笔生意起，逐步建立互信关系，合作几次之后觉得对方可信，那就可以加大贸易额度，成为长期固定的商业伙伴了。”

本章已阅读完毕(请击下一章继续阅读!)

“这个建立互信的过程往往很漫长，漫长的互信过程本就是一易成本过的现。”罗兰一针见血的指症结所在。

罗兰对她的回答并不意外，接着问：“一般遇到这情况，要怎么才能顺利达成易？”

“这情况也是有的，但是汇票是你我之间对的契约，银行作为第三方只承担转账的角，而非公证人或者检察官，你要跟我就货质量打官司，应该去商务法提诉，为何要为难银行。”柳芭据理力争。

罗兰冷笑一声，“所以我就活该在现有的贸易模式下承受更大风险，银行则心安理得不闻不问？不需要考虑提供某新型服务帮我控制风险、降低易成本？推一步就动一步，不推就不动，你们白鸥港的银行家都是这么官僚主义？你最好搞清楚，金业是为工商贸易提供服务的一个工，如果银行家不主动改善服务平，甚至反客为主把自己当成工商企业实的主宰者、把金机构当成政府机关，以为躺着就可以轻轻松松把钱赚到手，那么恕我直言，迟早要完！”

“你可以用汇票付定金，扬波家族银行在新大陆也有分行，你把钱存在那边分行，拿汇票在这里总行一样兑现。”

罗兰连连摇：“预付三成定金是不可能的，首先我一时周转不来这么多现金，再则带那么多现金在上既累赘又不安全，况且我在这里也找不到担保的熟人。”

“一般来说买方要预先支付至少三成定金，最好可以找一个可靠的本地人担保。”

柳芭面难：“跨洋贸易中赊销是正常现象，但是我们素不相识，你一开就要赊10万金币的货，胃未免太大了吧？你在白鸥港是个生面孔，又没有什么大商会背景，这一单生意我不敢接，怕上当。”

万金币的呢料，承诺货到岸之后付款，你愿意这笔易吗？”

“这也是没法的事，哪怕双方最初几笔易顺利行，也难保将来不会遭遇诈骗，有些明的骗就是这样玩的，先让一些小利引诱你上钩，真当他诚信可靠，等你放松警惕，把一大宗货赊账发给他，他就一夜之间不见了踪影，那时候你才晓得上当受骗，却也没奈何了。”柳芭叹了气，郁闷的神态暗示她曾经中过这样的骗局，一朝被蛇咬十年怕井绳。