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“哈利，开新店不是目的，而是一手段。接下来才是赚大钱的时候。”菲尔颇有意的笑了笑，随后接着说：“你就等着看好戏吧，等过一段时间，让你见识见识金币堆成小山是什么模样！”

老哈利则接着说：“少爷，我们这里的生意看起来很火，其实并没有赚多少钱，这些来打球的客人，都是提前充值了会员卡的。至于充值会员卡的那笔钱，都被你拿去开分店了，分店的情况也是这个样，收了会员费又投到新的分店。别看我们生意的很大，分店一家家的看，但是我们的账上却没有多少钱，这么算起来的话，我们的动资金周转其实是非常张的。”

“少爷，这是上个月的账目情况。”

想要使用会员卡，短时间内大量的客人涌，也导致了台球厅里人满为患。

老哈利想了想，开说：“中午时间段，打台球的人应该不多吧？据平日里的情况，我们下午三钟开门，一般要到四钟以后才会有顾客，而且还都是法学院的学生，成年人的话，都是六以后才会来的。”

对于充值送时间这优惠活动，菲尔是从来没有吝啬过，这也跟台球厅的经营模式有关。

诸如台球厅、健房、网吧这地方，其实是非常依赖客量的。这招场所，来一个客人和来一百个客人，对于运营成本而言并没有太大的差异，只要台球厅开门生意，房租、员工薪和械设备的折旧就已经产生了。客人越多，械设备使用的频率越，反而可以均摊成本。

所以网吧老板从来不担心电脑使用时间过长，而是会担心电脑没有人用，因为电脑摆在那里也是折旧。而健房办卡的优惠力度历来也都是非常惊人的，诸如冲一年送两年的优惠，经常现在一些小的健房当中，因为健设备都买来了，只要有人来，健房就不会亏。

“没事的，台球厅主要是一次投资，我们用动资金的时候并不多。万一如果真缺钱的话，就再搞一次优惠大酬宾，让客人们充值，多送一些时间就是了。”菲尔很随意的说，他并没有把动资金的事情放在心上。

菲尔完全不在意动资金的事情，老哈利却是一副很郑重的表情提醒：“少爷，我现在真的是搞不懂了，你为什么要开那么多家台球厅，如果我们没有扩张那么多家新店的话，就凭我们这么好的生意，现在应该赚了不少钱了。要不然，我们还是不要继续开新店了。”

菲尔接过账本，一目十行的看了起来。

从这方面计算的话，台球厅要比网吧和健房更有优势，因为台球厅投资成本要低得多，而且打台球还不费电，不用担心电费消耗的问题。

“好吧，不过那样的话，得给服务业加两成薪了。”老哈利说着，又掏了账本，递给了菲尔。

“那就再推一个优惠活动，中午十二到下午四，会员可以享受五折优惠，也就是说打一个小时的台球，只要五枚铜币，到时候总有一些人会贪图便宜的。”菲尔开说。

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菲尔想了想，开说：“这样吧，我们延长一下营业时间，晚上再晚一个小时关门，开门时间也提前到中午十二。”