“怎么了？”文龙的脸上立刻现了不悦的神情，“有什么好笑的？”“这次又不是去旅游，是谈生意，而且还是大生意，你去我可不放心。”“谈生意怎么了，华哥把什么都代清楚了，我照就是了。”“谈判是要随机应变的，你还是老老实实的在北京待着吧。”“你什么意思？”文龙的声音在不知不觉中提了。

文龙还想说什么，可侯龙涛没给他机会，“价格的问题就这么定了，还有其它的意向吗？”“除了要定下来派谁去，没有别的事儿了。”“我去。”这回到文龙不给侯龙涛机会了。“哈哈哈哈。”侯龙涛就像是听到了什么特别有趣或是特别愚蠢的事情一样，大笑了去来，“你要去？哈哈哈…”

“好，其实很简单，重要的是双方都有利，但秦皇岛方面完全是作享其成，我觉得四、六分成是咱们可以接受的下限，也就是以七百九十九元的价格售给对方，当然了，谈判时要尽量将售价提，如果能再加三分利，咱们可以把运输的责任承担下来。”“你这是专为秦皇岛制定的战略，还是今后全以此为准？”

“没什么意思，你为什么非要去啊？”“我没去过秦皇岛。”“那就自己掏钱去玩儿玩儿，老是这样，又不是没儿。我看你就是想嚣张一下儿罢了，有市长哈着，那多威风，是不是？”“我…我…”看来是被说中了，文龙的脸都涨红了，“我就是想为公司儿力，怎么就不可以呢？”

“当然可以了，但也要…”“猴！”武大叫了一声，但为时已晚，侯龙涛的话已了，“…量力而为啊。”“你是说我没能耐？”文龙猛的站了起来，睛瞪得老大。“不是说你没本事，我太了解你了，你从小儿办事儿就不牢靠，说话又没谱儿，不知搞砸过多少事儿了，这上亿的生意，我是说什么也不敢让你主持的。”

第八十二章完

此，古全智急需为自己找到一结实的保险绳，而东星所能提供的就是一项风险几乎为零的实业…

与昨天晚上一样，还是一群人开大会，不过地换成了“东星”在光大大厦里祖的会议室，除了七个东之外，还有田东华、区里给“东星”派来的党委书记谭辉和记录会议内容的小秘书。“秦皇岛的事儿大家都听说了吧？”侯龙涛是总裁，自然坐在主座儿了。“知。”“听说了。”“那好，东华，把你的谈判纲领说一下儿吧。”

“最后那半条儿可以适用于任何城市。”“好的。”这田东华也想到了，只是还没来得及说。“如果他们说死了也不接受咱们的报价怎么办？”文龙是‘东星’挂名儿的副总经理。“所以开始时要报价啊，二、八或者三、七，然后再一分一分的跟他们抠。”“这我还不知吗，我问的就是底限，是不是五、五分账更合适？”

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“底价定了就不能降，四、六已经是很大方了，他们只不过是举举手，通过个决议罢了，没有理由平分利的，不接受就拉倒。”侯龙涛说得很决。“其实林总的担心也有理，但四、六确实是比较公平的价格，应该是可以接受的。”田东华的话在意思上和老板没有区别，但语气却平缓很多，毫无侯龙涛那教训人的味。

第八十三章忠诚测试（上）3／13／2003－3／19／2003

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“我搞砸过什么了？”“不说

“全以此为准。”“嗯，”侯龙涛了，“那谈判的内容，特别是成价格需要对外保密。”“那是一定的，但秦皇岛是咱们第一个北京之后的大客，我觉得可以给他们一儿discount，十万，在成价上减去五分利，而且他们每介绍一个大客，就可以再以discountprice购买十万。”