他的肩膀，“华…华哥，还是你…你给我面…呃…不像…不像我四哥，你…你学历比…比他，却不小看我，你…你他妈才是真朋友…”

“呵呵，别这么说，侯总最终不是还是同意你来了嘛。”“你不…不用替那个没良心的东西开…开脱。”“文龙，你醉了…”“我酒醉心…明白，我五哥告…诉我了，要不是华哥你替我说…话，他才不…不会让我来呢。你对…对我的好，我不会忘记的。”“好了，好了，文龙，去蒸蒸吧。”田东华看着文龙搂着两个女人摇摇晃晃的了内室，他再次微笑了起来…

正式的谈判在星期三上午9：30开始，地是秦皇岛大酒店的会议室，而不是市委的会议室，这只是一个微不足的细节问题，田东华并没有提什么异议。文龙没来参加会议，田东华也没让人去找，他能够理解，喝了那么多的酒，跟着又和两个长相还不错的小胡天胡地，不睡到午后就算不错了。

谈判的过程很枯燥，完全被讨价还价所充斥，秦皇岛方面在拒绝了2／8和2。5/7。5的分帐方式后，又拒绝了3。5/6。5的利分方法，虽然据最初的署，“东星”还有让步的余地，但田东华却不再降价，在这个价位上持住了。双方你来我往，都是在调自己的苦和对方所能获得的利益。

经过小两个小时的较量，市里最终接受了3。5/6。5的报价。田东华审时度势，看得来，双方的谈判策略基本上是相同的，所以他估计3／7是市里原先定好的极限。于是他并没有照早些时候的计划，将运输的责任全揽到“东星”上，而是提了双方共同负担运输费用的方案。

秦皇岛本来就拥有国内数一数二的货运码，可以找到最便宜的集装箱，所以这个提案也被采纳了。最后，田东华提了discount的问题，但作为换条件，市里每年要接待“东星”一个七十人、为期五天的旅游团，包吃包住。如果真是要从价值上看，这条易，市里赚大了，当然不会拒绝，还指定了秦皇岛大酒店为接待单位。

合同都是事先就起草好的了，只是没有数额在上面，现在只等重新打印之后，就可以正是签署一份为期五年的协议了，时间就定在明天一早。“田先生，我能跟您单独谈一下吗？”在市长、书记都离开之后，陈秘书并没有走。“当然可以。”田东华让两名“东星”的职员先去吃饭，会议室里只剩下了两个年轻男人。

“陈秘书有什么指教吗？”“指教怎么敢当呢，我就是想跟田先生商量件事，不过在我说之前，希望田先生能答应，无论您对我的提议赞成与否，咱们谈话的内容是要保密的。”“可以，咱们私人间的谈，别人没必要知。”“好，”陈秘书从公文包儿里取一张纸，用红笔在上面画了两下儿，推到了田东华面前。

纸上写着七个黑的数字，“－25，1％，1。5％，15w，15w，5w，5w”，但其中的“1。5％”和一个“15w”被红笔划掉了。田东华一看就明白了，只要再让五分利，自己就可以立刻得到十五万现金，每年还有一分的分红，那“5bsp;“这是吕市长和洪书记的意见吗？”田东华很平静，从大买卖里吃回扣的机会，他这个级别的级打工仔经常会遇到的。“如果田先生还不满意，因为林先生与此事无关了，咱们还可以再商量。”陈秘书将纸拉了回去，把“1％”改为了“1。5％”，再次推了过来。田东华的脸上又现了微笑…

第八十三章完