一指，我们都是敬佩不已。”话锋一转：“只是一千多万元投资我公司如没人参与理，恐怕我们公司层不会同意。”

“我这个项目江苏、山东方面有好几家大公司多次来函要我过去和他们谈啊，”林伟的话咄咄人：“我这人办企业从来是追求利益的最大化，谁给的条件优惠我就和谁合作。”

临江市招商局局长范苏华坐不住了：“林总，我们临江市可是为贵公司的驻作好了一切准备，土地、厂房都是现成的，市委一把手孙书记指示政府各监门对这个项目只要在政策许可的范围内一路绿灯。而且全国最大职业工人培训基地就在我们临江，现在其他省市招工难用工难的问题在我们这儿一都不难。”

晶明有不满看了范苏华一，心，老范啊你急什么，这姓林的是绝对的生意场上手，你表现得越迫切，他的要价就越。

果然林伟笑了笑：“范局，你们政府考虑的是招商引资，我考虑的就是公司利最大化。我这个项目目前是填补你们国内空白啊，国3m公司占市场份额70％，它依靠技术垄断，利率是100％，这么好的项目那个省市不要抢啊。”

中方代表被他一番话震住了，不知该怎么回答。

田剑华等了半天没人发言，觉有奇怪，看了一晶明，只见他神情淡定，只顾烟。那个范局，神张在左顾右盼，肯定是希望中方有人站来讲话。他突然注意到在酒店门撞少女的三个人也在，那带说话人到是神倨傲，一副满不在乎的样，看了看他的席卡是华荣公司临江分公司办公室主任肖成飞，原来刚才急匆匆上来是布置会场的，但也不该撞了人丢了100元就了事啊，这华荣公司理是有问题的，至少是临江分公司是有问题，不然何以要派香港公司的副总晶明过来谈呢？

田剑华猜的一都不错，华荣公司临江分公司总经理理能力平平，为了这个项目总公司专门从香港调晶明过来总负责，招聘他公司也是为了这个项目。

田剑华一见晶明沉默了这么久，估计是要看看他这个谈判辅助代表的能力了，这下真的要鸭上架了。其实是晶明想不到合适的语言来回答林伟，谈判只是让田剑华熟悉一下未来合资公司的情况，没指望他发言。

田剑华想总得表现一下吧：“林总论让我们受益非浅。就胶粘剂和市场而言临江是有独特的优势，未来的光电将是这个行业的主要发展方向，临江市和临江市附近已经有六家日资、台资和资超大型的笔记本电脑和晶电视的生产厂家，未来的市场空间已经在临江打开，这是其一。”

田剑华的话音稍停，全场的人都很惊奇，晶明大松了气，终于有人来解围了，而且是他绝没有想到的田剑华，他又记得面试的时候问过他关于这个市场的看法，他就简单的二个字：不熟。

“请继续！”晶明忙鼓励。

田剑华神一振，表现还可以：“其二中国大分工人是不懂韩语或英语的，没有中方人员参与理的话，韩方每天都要依靠翻译来和工人沟通的话，生产质量和产量是难以保证的，这到了江苏和山东也是一样。”

晶明来了神：“有其三吗？”

田剑华：“其三可持续的赚钱能力才是真正的生意。就是说，客方非常乐意地“可持续地”让你赚钱。在这样一个明的商业社会里，对方如此“乐意”的原因一定是从你那里获得了超他所付的收益。或者说，你对他来说是有价值的，甚至是“超所值”的。你提供的服务正是他的需求，这对他来说是有价值的，即使是有形的产品也只是你服务内容的重要组成分而已，价格只是衡量这项服务是否合算的因素罢了。只有中方参与经营理的服务，才能为中国境内的客提供超所值的超值服务，为未来合资公司创造可持续的赚钱能力。”

田剑华话音刚落，晶明带鼓掌。

林伟不禁也跟着鼓起掌来：“未来合资公司的中方一定要有你参与。”这时林伟手机响了，林伟看也不看放在一边。

双方继续讨论，就合作达成基本一致意向，林伟同意中方一位副总经理，五位门经理参与理。

晶明情地和林伟握手：“中午就在这儿用餐，待会分外贸的肖市长过来陪你，晚上孙书记设宴专门请你。”