路图》

泽东说过：“时代不同了，男女都一样。”女同志能到的事，男同志

也能到！既然邢学轶的女上司能够到，他当然可以更快地实现这个目标！

再补充一句，在《图穷对话录》版之后收到的读者来信里面，还有一位

保险业务成功的朋友。他也是从零开始，到每月收数万元的。我后悔至

今还没有给他回信，向他表示祝贺的同时，递上我发自内心的敬意！

我还要补充一句：黑龙江有一位读者，几年前，她辞去了大学的教师工

作，加了保险行业，几年来收增加了十倍，而且已经是本公司在当地的一

位级理者（她把我的《图穷对话录》当作保险培训教材来培训她的员工，

只因为我在书中说了几句保险的重要。并因此成为我的好朋友！）。

邢学轶、女上司、那位保险业务员的读者、哈尔滨的朋友，我你们，

你们要努力啊！

我想你已经知我要对你说什么了。和我上面提到的这些人相比，你和他

们都有一个好的共同之：都是从零资源开始奋斗。在北京，你没有任何靠

山，只能靠自己单打独斗！从这个意义上，贫穷、没有退路、缺少学历这些不

利因素，其实就是你的财富！当别人为了人生的坛坛罐罐在那里踌躇莫展、咬

牙切齿但永远无法破釜沉舟去背一战的时候，你已经立在市场经济的最前

沿，用自己最真实的青与生命，证明着自己存在的价值和奋斗的理由！

但是，你却失败了。你的失败，是因为你的来信暴的一个最糟糕的行为

模式：你总是在初步尝到成功的甜时，立即放弃；你总是在刚刚熟悉一个领

域之后，立即离开。浅尝辄止，半途而废。这个行为模式，保证能保证你的失

败，肯定能肯定你的绝望。

让我就你过的工作行一些行业分析，告诉你，这行为模式，使你错

过了多少宝贵的黄金机会。

家在你的信中，列举了在北京一年多来过的工作：你过卖家的销

售，过外贸公司的文秘，过房地产的售楼小……瞧，你在北京得很好

嘛！你所说的“没有文凭找不到工作”的谎言，已经被你自己找到的这三份工

作揭穿了！

从家销售起，如果你能够持到今天的话，你说不定已经成为那个家

店的助理经理了！说不定已经赚了很多钱，多得都可以考虑去最便宜的新西

兰留学了！

你还记得去年年底我嘉宾的那一期《实话实说》节目里，那个英俊的小

伙吗？他就是家销售的！2002年他挣了将近十万人民币！而且他告诉

我，假如下去，他在2003年可以挣到十万以上，“15万是可能的”！我反对

他留学，是因为他已经27岁，英语基础差，从英语算起，读完本科大约需要五

年时间，而他如果沿着销售的路走下去，说不定已经成为百万富翁了。成为

百万富翁再来读书也不迟嘛。

奋斗，需要讲究一个投产比，需要考虑投资与回报，更需要想到机会

成本的算。对于那个英俊小伙来说，他为了“留学”而放弃的成功机会，

实在是太多了！五年后，32岁回国，是否能够挣到他今年就有可能挣到的15万

人民币，是非常难说的。人活着不仅是为了钱，但是没有钱，你怎么活着？靠

父母——32岁还靠工薪阶层的父母养着，作孽啊！

我还认识一个小伙，他家，到了这个平，居然成为了一个“办

公室空间设计师”，就是帮助客如何最有效率地利用办公室空间。在前几

年，新东方的一些门请他帮助很多次，在他那里了应该有几十万人民币，