招商办除我和方丽娟外还有四个员工，三男一女，是常青服装城派来协助我们的，为了防止消息外，我和方丽娟每次都在室内招待客，不许四人来，由于我们各代表一方，这法反而显得很公正，四人自然不会料到我和方丽娟早已沉瀣一气。

第二单是一楼附近的一等商铺，前来洽谈的是一个相当有实力的商，那个铺位光是年租金就要四十万，于是我索大敲竹杠，报三十五万的转让费，对方请我和沈磊吃饭，经过讨价还价，最后以三十二万成。

我仔细考虑一番，决定再给方丽娟一些好，以后大家关系更密，谁也离不开谁。于是我把七十万数目分成三份，六十万存我妈的银行，我自己留五万，剩下五万给了方丽娟。至于另一个“当事人”沈磊就免了，他本看不上区区几万块钱，只要请他去吃喝玩乐就行。方丽娟

方丽娟今年三十三岁，本市人，未成家，从二十七岁起就在邓祖荣手下工作，勤勤恳恳了六年，终于到人事主的职位，邓祖荣的公司是家族企业，领导层都是内亲戚，只有方丽娟一个外人，这次邓祖荣安排她来新市场工作，也是因为她受到家族成员的排挤，不得不调离总。她这人本很好，是个温柔善良的女人，看得确实有不得已的苦衷，才如此急着给自己捞钱，但她显然不是这块料，捞钱时总是很张，常要我给她掩护。

十多天下来，我成三单“生意”。第一单是唐雁和张惠君定下的那个二等铺位，我要求她们付六万八的转让费，后来唐雁多次找我，拥抱、亲吻、撒、嗔怒、吃豆腐等招数全使尽，好歹给她降价三千，最后六万五成，我迎着她幽怨的神和张惠君签署协议，收下六万五，当晚又给方丽娟打三万五，让她惊喜了一番。

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后两单生意我赚到六十七万，加上唐雁的三万块，总计七十万人民币。这让我兴奋得难以睡，没想到钱这么好赚，轻轻松松就赚来以往不敢想象的数目，联想到剩下那四五十个铺位，至少还能赚两百万以上，对我来说简直是个天文数字。

从第二天开始，来市场看铺的商络绎不绝，我和方丽娟也越来越忙，接待客的同时也把我们的“潜规则”透去，让他们知该怎么。

方丽娟笑：“我们是自己人，不用客气。快坐吧，我给你泡茶。”说着取自带的茶闲自在惯了，让我成天提心吊胆过日，简直能要了我的命。

“方，”我说，“王明报到。”

人与人之间只有利益才是最稳定的关系，方丽娟为我的利益攸关方，我必须了解她的胃，相应的对策，否则她随时可能退合作。我仔细观察她几天，摸索她的格脾气和求，事实证明我前几天的狮大开完全正确，从“贪婪”这方面看，方丽娟比我差得远，给她二等铺位的一半收益基本可以满足她的胃，多了反而会让她神张、脚。

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我基本摸清方丽娟的个，她是那理小事驾轻就熟、理大事需要依靠的女人，一旦面临大关节就束手无策，希望有个男人帮她撑着。这一来我更放心大胆，每次索要转让费就直接开个天价，再和那些商慢慢讨价还价，方丽娟始终合我行事，她胆量不大，我得越大胆她就越不敢声张。

其实这潜规则早已存在，商们也见怪不怪，只要我的理由站得住脚，不算太没理，他们就会乖乖付钱，毕竟对于这个地段绝佳又形成气候的服装城来说，这笔转让费很快就能赚回来。

第三单是二楼电梯的一等铺位，地段同样极佳，面积比一楼那更大，有一个商对这铺位兴趣，我开三十八万的价码，他表示最多只能承受三十三万，于是我压下这个铺，等其它商前来洽谈，那人顿时急了，又抬价到三十五万，我见这个价位理想，就和他成。

再蹲。随后我来到品女装城，一至四楼空空，只有五楼设了几个办公室。我走招商办，方丽娟早已等候多时。

想起刚才对张惠君丝毫不为所动的表现，我觉自己的境界又了一层，不由有些得意，怀着轻松的心情开车往家驶去。第二华人书香吧bsp;第十二章横财