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发布会被安排在晚上六
举行,那天总共来了不下300名记者,包括中央电视台,凤凰卫视等重量级媒
均有记者到场。此次发布会和同类发布会相比有很大区别,从某
意义上讲,更像一场大型party,先是在滨江大
放了一小时焰火,以此
迎各位来宾,焰火结束后,又在国际展览中心附近的五星级酒店香格里拉举办了盛大晚宴招待各记者,同时,一台制作
良的歌舞晚会也闪亮开场,十多位当红歌星纷纷登台献唱。酒包饭足后众记者又被请上一艘号称媲
泰坦尼克号的豪华游
,邮
上有影院,夜总会,舞厅,游泳池等娱乐场所供人玩乐。邮
沿着黄浦江一路驶往长江,在长江中央停了一夜,第二天清早才回到上海。
003年12月底,楚
生
在浦东国际会展中心举办了盛大的媒
发布会,宣布2004年正式
军医药市场。
苏杨的这句话成为第二天上百家报纸的
版
条。所有参与发布会的媒
都
度赞扬了楚
生
,更是有媒
预测该新闻会成为2004年国内十大新闻,不过也有个别媒
表示这只是一个乌托
式的梦想,可无论如何几乎所有媒
都对楚
生
表示了
度关注。很多年后,有一位专业财经作者撰文说那次新闻发布会实在是一次非常成功的商业炒作,短短两天,苏杨就让一半中国人知
了他的公司,如果
正常模式达到这个效果至少需要
费3亿人民币,可苏杨的实际付
只是区区200万。而且,还获得了很
的
誉度。文章最后此人
调:从这个意义上讲,把苏杨评为一个营销天才并不为过,最起码他的炒作
准在国内医药行业已无人能
其右。
新闻发布会早上九
正式召开,先由ceo介绍楚
生
一些情况及战略规划,罗嗦了大半个小时后说下面有请公司老板苏杨为大家致辞,话音刚落,诺大的会展中心顿时鸦雀无声,镁光灯咔嚓咔嚓闪个不停,苏杨凝视台下数百名记者,一字一句地说:“楚
生
要用十年时间成为医药行业的微
,捍卫民族医药的尊严。”
楚
生
的第一个产品是一
透明香皂,这
香皂除了贵之外没有任何特
,不过苏杨却将之定位为
有革命
的
科技产品,并取了个很好听的名字——透氧
肤香皂,打
的功效说用这个香皂洗一次澡等于
一次全
光
肤,能够柔
全
肌肤,让你永远18岁。策划好后请上海第一4a公司拍了tvc,接着,全国数十家卫视每天不分昼夜宣传该香皂的功效,密集播放了半个月后,连90岁的老太太都知
透氧
肤香皂是什么玩艺儿了,苏杨判断市场已经成熟,开始全面铺货,结果一上市就卖疯了,一块透氧
肤香皂卖80元,女人们往往10块10块往家买。这
香皂让苏杨每个月都有200万左右的回款,到现在还是楚
生
的盈利产品之一。
楚
生
的第二个产品是抗衰老
服
,这
服
据说吃了能返老还童,白发变黑,老年斑都能吃掉,
能力可以恢复到20岁。苏杨知
这
产品光靠广告打市场肯定不行,政府监
力度越来越严,如果明目张胆大肆宣传肯定会挨罚,再加上现在消费者智商大幅度提
,个个火
金睛,对虚假广告一
就能看
,要把这
产品
成功只能智取,经大量市场调研并反复讨论市场策略后,决定采用组合销售模式,一方面请中国知名度最
的小品演员
产品代言人,在中央电视台以及各地卫视大
广告,以此提
产品知名度和
誉度;另一方面积极尝试会议营销和社区营销,加
终端拦截率,所有终端都派上促销员,
决不放走任何一个潜在客
,
好市场的同时更是加
好政府公关,
决不逃一分钱税,动不动还捐款给慈善事业,因为态度好,政府对楚
生
印象很不错,几次医药行业整风都没有动楚
生
,就这样折腾了大半年,该
服