贵的时间来此参加今晚的答谢宴会，我代表公司向你们表示谢。在来宾中，可能有一分人会成为我们的经销商，没成为我们经销商的朋友，也希望你们以后能多关注我们的事业，我在此表示衷心的谢。下面就请法拉得丽墙漆中国市场销售中心的总经理申一先生给在座的各位嘉宾讲几句话，他是今天下午刚从上海赶回来的，大家迎。〃

申一接到威克斯顿先生的电话后，就开车离开了西雅西餐厅。梦心照申一事先的安排也来到威克斯顿先生下榻的宾馆里的咖啡厅等候。半个小时左右，神气十足的申一和材大魁梧的威克斯顿先生一起走了咖啡厅，梦心礼貌地站起，向他们打招呼，迎接他们的到来。他们坐下后，服务小就为他们端来咖啡。

梦心说：〃我知他们是一家国营企业，他们可以200万元，我们也可以200万元，但我们不愿意这样。生意首先要树立风险意识，要备以小博大的能力，不能盲目投。你们的号是100万元拥有市级独家经销权，全国十几家经销商家家盈利，我想这个金额肯定是贵司经过周密测算得来的，是经过试的，也是很成功的。所以贵司才敢这样断言……投100万元，加你们的行业，成为你们的经销商，就会家家盈利。这只是资金一方面，另一方面就是经营者的营销手段，我们私营企业与国营单位相比较在这方面就要灵活得多。我们会据市场的变化制定一系列适应市场需要的政策和营销策略，一个新产品要一个新市场，要得到消费者的认可是比较艰难的一项工作，竞争是相当激烈的，我们公司有这方面的充分准备，我们敢于向市场挑战，我想我们公司比较适合你们的经销商。〃

威克斯顿先生啜了一咖啡，说：〃申总告诉我，你在此等候，对不起让你久等了。〃

梦心说：〃国营企业在制上没有私营企业灵活，国营企业适合守市场，不适合开拓市场。〃

梦心说：〃谢谢。〃

第七章

威克斯顿先生望着坐在对面的梦心，看着她说话时那双丽动人的睛，心生怜，说：〃你是一个年轻、漂亮的女孩，你能吃下这个苦吗？一个新产品一个新市场，的确是要付相当大的代价和辛苦的，我怕你吃不了这个苦。〃

申一表示赞同。

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梦心说：〃没关系，你能在百忙之中时间来，我非常谢。我想一步和你谈谈有关经销商之事。〃

申一透：〃明天上午公司就要开会研究决定，我看你最好在今晚再去找威克斯顿先生谈谈。〃

梦心，让我抱抱你好吗？

威克斯顿先生说：〃我们现在还没定下来，不过你们城市有一家企业实力很，他们准备资200万元购买经销权，我看他们很有竞争力。〃

梦心越说越亢奋，申一从没听过她这样振振有词的陈述。申一觉得她阐述得差不多，该说的话也说了，就接过话来说：〃一个经营者的脑以及对市场的锐力是相当重要的。梦总在这方面有自己很独特的见解，很有创业神，这我们很看重。〃

梦心信心十足地说：〃我已不是一个女孩了，我已是三十好几的女人了。我有这个思想准备，只要你们相信我，我一定不辜负你们的重望，将贵公司的产品打两江市场。〃

上海地区的经销商李总在讲话：〃在座的各位朋友……〃

申一情地望着她说：〃我会尽力帮助你的。〃

申一过来在她耳边轻轻地说：〃我问了副总，两江一共有三家企业在和我们公司谈，除你们公司外，其余两家都是国营企业，其中有一家准备资200万元买断两江地区的经销权，这家公司的优势比较明显。〃

申一从梦心的边站起，走到餐厅中央，说：〃谢在座的各位朋友对我们公司的信赖和支持。我们的产品是世界一的，我们集团公司的实力也是雄厚的，但要在中国打开市场，还得靠在座各位朋友的努力和支持。一项事业的成功，是要付艰辛的劳动的，没有付，就没有收获。之所以今天晚上我们是采取自助西餐的形式，其中有两层意思在里面：一是，我们要把西方先的东西引到中国来，二是要靠我们自己动手才能得到自己喜吃的东西。目前，我们产品在国内的知名度还不是很大，但从北京、上海、广州等十几个大城市的推广情况来看，成绩相当显著。下面就先请来自上海的经销商向大家介绍一下我们的产品……法拉得丽墙漆在他们那里的应用情况，大家迎。〃

梦心被一个一个站在餐厅中央作即兴演讲的经销商的拼搏神所打动，那发自肺腑的演讲和他们忘我的拼搏神以及取得成功后的喜悦振奋人心，她听得聚会神。

梦心朝四周张望了一下，申一知她在望什么，说：〃威克斯顿先生今晚没来参加晚宴，市政府那边在召开一个外商招待会，他应邀参加招待会去了。招待会结束后，他会给我打电话，我要开车去接他回宾馆。到时，你就在宾馆的咖啡厅等我们，我会安排你和他见面的。〃