夜装作为难地看着夏风：“那我咋跟那家代啊？”夏风看戏演得差不多了，不敢节外生枝，便给黑夜使了个：“咱们一定要以销售为重，我去跟那个厂家谈，给他换一个地方，他要不同意就算了，反正想要的厂家多了。”

黑夜故意显得不兴问：“那他的柜台不合标准咋办？”厂家又张起来，夏风一笑：“在底下个地台就可以了。”厂家兴奋地握住夏风的手：“谢谢你，夏经理，一会我请你们吃饭去。”夏风连忙摆手：“不用了，还是等到你在我们商场挣了钱再说吧，你可一定要把货准备好，要是销售不好，我可对不住你。”

厂家把一昂：“夏经理你放心，我保证不会让你失望的。”夏风了：“希望我们双赢。的问题你和黑经理谈，我有事先走了。”厂家连声谢，想要和黑夜把他送去，夏风连忙阻止看了黑夜一，黑夜笑，大家一切都尽在不言中。

第二十五章没一个好对付

夏风和柯巧走来，在路边招手挡车，一上车便问她：“你看明白了没有？”柯巧刚才一直茫然地站在旁边，听得云山雾罩一雾，连忙如实回答：“没有，他本来就要签合同，为什么要为了他把那家赶走？人家都签过合同啦，咱们不就没诚信了。”夏风不禁微微笑了一下，觉得她为一个新手提这样的问题很正常。

夏风从前座侧过：“他是这个品牌的总代理，销售一直不错，在咱们那不都可以，但是如果让他重新装修，柜台的钱可是他的纯利，他要考虑多长时间能收回，上货还要增加投资，万一销售不好就要赔钱，一般为了稳妥起见，他是不愿意冒这个风险的。除非不让他承担装修费，但是咱们的投又太大了。”

柯巧了接：“所以让他用旧柜台。”夏风嗯了一声：“理说咱们二期开业，新招厂家都必须重新装修，但凡事都不是绝对的。像今天这个厂家，以它的价格定位和在其他商场以往的销售看，肯定适合我们的消费群，会给我们带来很好的利，在某些方面就可以适当通，而且刚才的柜台在光源上再加一下，应该看不来是用过的。”

柯巧边边问：“那原来签过合同的那家不愿意挪地方怎么办？”夏风微微一笑：“那家是虚乌有的，本就不存在，之所以这样说，无非是想他一把，让他尽快签合同，这就算是激将法吧。”柯巧惊奇地瞪大了双眸，心想这难就是无不商，还是算作谈判技巧？一时间又是疑惑又是叹服，怔怔地看着夏风。

夏风被巧的柯巧看得有不好意思，连忙把面向车的前方：“这方法厂家其实也知，必须在他跟你有合作意向的情况下才用，会不自觉地跟着你的思路走。这一般需要演双簧，就像刚才我和黑经理，一个唱红脸一个唱白脸，效果会更好一些，如果一个人跟厂家谈僵了，另一个还可以一下，不至于谈崩了无法挽回。”

柯巧听了心里张，谈个业务竟然要事先编排，让自己说假话估计脸都会红。自己当小时也跟客人说假话，但那是约定俗成的，因为见不得光，客人和小嘴里都没实话，大家都心照不宣没人计较，而现在面对的是要跟公司合作的客，现在不是说凡事都要讲诚信吗？以这欺骗的手段达到自己的目的，时间长了肯定是要馅的。

其实她还涉世不，这事在商业上稀松平常，只是一惯用的谈判技巧和手段罢了，本上升不到欺骗的度，只要后面合作认真履行合同就算诚信。夏风领柯巧来到国贸中心附近的一个小区，很多南方厂家为了给国贸上货方便，都在跟前几个小区租住，男领羊黑业的代理商老就住在这。

照夏风的经营思想，为社区店，经营的商品不应超过五百元，西正属于这个范围，而且是男装的主打，至于像西服、衣那样的大装，只作为完善商品大类，家数不宜过多，而且价格多在一千，否则很难成，但凡价格超夏风认定的范围，对于周边的消费群来讲，相当于购置大件，必定要隆重而慎重地挑选。