柜长当，算是第n梯队的储备人才。他实习就在黑专柜，当时的柜长不搭理他，都是贞珂瑷手把手教的他。

那时候的贞珂瑷正沉浸在幸福之中，正跟对面龙城专柜的厂家业代小龙恋。当时长着一张娃娃脸的她天真可，有很多人追求她，包括现在国贸中心男装的长张言，但她不为所动，一心一意跟着小龙，小龙跟她年龄相仿，带着南方人特有的秀气，他们被大家称为金童玉女，纯净如童话里面的人。

但世事难料，小龙在南方老家早有婚约，女方那边着他回去完婚，他心里是真正喜贞珂瑷，便提要解除婚约。然而他家里是个大家族，非常注重面，他父亲亲自带着几个长辈过来，把他拉回老家。贞珂瑷的天空崩塌了，原本单纯天真的她怎能承受这样的打击，一下在床上躺了一个月，等她再来上班的时候，已经人比黄瘦。

老见两个女孩去了，故作随意地问夏风：“龙城跟你们签了没有？”龙城是黑的竞争对手，也就是小龙他们厂。小龙婚后过了几年又回来了，一直对贞珂瑷满怀愧疚，可能旧情未了。黑老板原是龙城老板的妹夫，曾经在龙城创业时期立下过汗功劳，但毕竟是外姓，企业壮大以后，他便被边缘化了。

后来因为一次分红不均，双方彻底闹翻，黑老板便拉去单。他对龙城的经营了如指掌，很多理系都是他一手建立起来的，包括分销渠，他用从龙城退来的份建厂起家，很快便将企业大，并超过龙城成为行业老大。小龙是龙城老板的堂弟，老是黑老板的亲哥，说起来还是几杆就能打上的亲戚。

但他们刚来国贸业务的时候，因为既是竞争对手又有宿怨，所以谁也不搭理谁。当年还是冀漂在一次员工和厂家聚会上，让他们握手言和的，现在的关系已相当密，还经常联手搞活动，倾轧其他西厂家。夏风知他们这层关系，知既不能胡说，但也不能如实回答，便一脸真诚：“冀总让把最好的地方留给你，我可不敢签给别人。”

老听了这话还是很有面的，不禁嘿嘿一笑：“既然可以不提供税票，那我就上货，不过装修咋办？”夏风知他又要减免装修费，便故意装糊涂：“你就用厂里的装修，我看档次的。”老笑了一下：“我们厂里的装修太贵了。我也没时间找人装修，你们就帮我一装算了。不过装修费这一块，你看能不能够少一？”

夏风夸张地瞪大睛：“你一年的销售可过千万，还在乎这一装修费？装修公司也是我们雇来的，是要钱的，你的意思是要从冀总兜里掏钱给你装修，这话我可跟冀总张不了，要不然你跟他说。”冀漂毕竟在国贸中心服装商场当过多年经理，当年肯定没少照顾老，老听了这话面尴尬之。

夏风看用冀总把老压得差不多了，便适时地：“以你和冀总这么好的关系，你还有什么不放心的？就算生意不好他也会照顾你的。我也给你帮不上大忙，但每个月返款你不用来，你把卡号给我，我到财务上取钱给你打到卡上，你平常要是太忙没时间送货，我让公司的车过来拉，再给你挑一个我们那能力最的柜长，你看还有什么不满意的？”

说得老喜笑颜开连声谢，夏风很自然地把合同推到老面前，因为之前他们细节都谈过，老信任的姿态，看都没看便把字签了，然后拿五千块钱合同保证金给夏风，嘿嘿一笑：“我可把这一块全给你啦！”夏风把钱装到包里一块石才算落了地，没有保证金合同就是张废纸，再好的关系都有可能变卦。

这事夏风以前经过，正所谓吃一堑长一智。他肯定地对老：“你放心，我肯定会合你把销售好，让你和冀总都挣钱。”这时候听见有人敲门，夏风想柯巧咋这么快就回来了？只听老问来人：“你怎么才过来？夏经理都来了半天啦！”夏风一看竟是龙城的总代小龙，便有意没收放在桌上的合同。

小龙握着夏风的手笑：“本来早就要过来，刚给国贸送货耽误了。”夏风暗自了一声侥幸，这肯定是老跟他约好的，要一起跟他谈合同，厂家也要跟他玩拉托战术，幸亏小龙去送货没及时赶到，要不然麻烦就大了。商业零售企业招商法则，绝不同时跟两家供应商谈合同，要分割包围逐一攻克。