院。至于建筑效果图，一看，不是玫瑰园就是人间仙境别墅区那风格。如果这两风格，已经很不错了，只是，一般只能模仿到表面，不能更。

“我一直在思考这块地，这个项目，我是希望……”看了总规划方案之后，我觉得有必要说一下我的看法，毕竟这个项目是我公司将接到的一个最大的单。如果签约成功，我几乎可以不接其他案就可以安然无恙。

我说，金月区月亮湖开发区属于这个城市远郊。这个城市风光举世闻名，其郊区当然以风光为亮。因此，仅凭于这个城市远郊这一，已构成一定的引力。但相比这个城市郊区其他板块，如十八涧，如憩林，如东沙，月亮湖区块在风景、通、、服务等各方面并不备特别优势。比较同板块中的其他别墅项目，在通等方面的不足也是明显的。鉴于郊区各板块均有大量楼盘开发，这一项目的竞争产品应该是整个这个城市范围内的郊区房产。在当前的形势下，别墅市场的竞争相对激烈，而且消费者对产品的分析能力与要求都在提，因此，要加快资金回笼，树立企业品牌，就必须有势的心竞争力，树立差异化甚至先行者的形象。

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我说了一通，但是还没有说到要害。

就自然环境而言，本案备与其他郊区楼盘竞争的前提。地块东西狭长，由东偏南向西偏北地势渐，区内缓坡起伏，四面青山环抱，东南面的山略低，中间有山坡，山谷之间有溪。地块内主要有四溪五湖，池塘密布，溪清澈，有一定量，可在有利用价值的湖泊或地势低洼地方充分规划建造景。本地块最有特的地方是南面有一山峰突兀。虽然南面由于山峰的阻挡，视线、日照可能会稍受影响，但无关大局，有许多方法可以解决，如可考虑在此规划公建。本区块拆迁较少，无源污染。离国较远，无汽车噪声。本地块拥有不可多得的多自然、多生态原始生态环境，植被丰富，树木茂盛，犹如空谷幽兰，拥有真山真，比山居别墅区、十里长溪排屋区有着更加优越的自然环境。

但此一项，只是前提，而并不是心竞争优势。于是我继续。

与周边房产比较，本案除了通等方面无长，却也有其特。在01省两帝，青山庄、望云山庄、十里长溪排屋区、山居别墅区基本上在一个区域，它们离01省较近，通十分方便。而本案却在沿01省两三公里之外，到此地块，路可谓曲折。这在一般人看来，是一大缺陷，但恰恰是这一缺陷，可大大利用，使其转化为一大优势。离开01省，九龙大，沿路多弯，多曲折，而且两旁有民居，有农田，这对久离自然的都市人，其实是一奇妙的风景。这风景主要是人文风景。

“我们对本案心竞争优势的提炼，正是以此为发。”我调。我扫了一与会的邹祥辉、唐娜以及众多的中层、设计师、规划师。

邹祥辉，示意我说下去。

“我觉得，市场在要求我们，必须与众不同的产品。”我顿了一下，我看到唐娜睛一亮。这个对唐娜很重要，这里有她的份。但是，她成功了又怎么样呢？她与邹祥辉是越绑越了。如果失败，他们的分手就很容易，如果成功呢？老邹是否会让她独立去公司？我不知。

“据目前的竞争态势和开发商自的实际情况，结合本地块的优劣势分析，我们认为必须细分目标客市场，充分把握客需求，我们的产品必须是针对他们而量定。另一方面，这个城市别墅供应量大增，这个城市远郊别墅将面临激烈的竞争，山居别墅区、十里长溪排屋区也面临较大的销售压力，本案地块优势并不明显，产品的同质化也加剧了远郊别墅的竞争激烈程度，未来一段时间将现现房或准现房的比拼竞争局面，开发商将比环境、比建筑品质、比资金实力的时代。我们的规划原则是区隔市场、产品创新、稳妥开发、总价控制、品质优良、环境一、齐全。基于此，我们认为本地块应建造有独创的产品，并以势的概念，决推广之。”我想发言到这里为止，应该向要害之了，如果这个时候没有人反对，就意味着我接下去的方案将被采纳80％以上。但肯定会有人反对。

果不其然，一个愣青发言说，说：“我们不能太独创的产品，这样太冒险了。”