来，营销策划书就要广告来了。”

“但产品策划书和营销策划书最终是一个整，”我说，“所以，在各自行之前，应该行三方会谈，互相勾通，首先取得方向上的一致才好行。”

“我正是这样想的。”姚明发说。

王实辅轻声对姚明发说：“那就让他了？”

姚明发说：“你说呢？”

两人一齐笑。

看上去，姚明发似乎是非常急功近利，办事速度快得可以。会议当场就召集了起来。他认为大家对地块都相当熟，所以也无须回研究。营销中心、策划、设计院的人一通发言，什么这里的居民，消费平一般也就在6000…7000每方，所以普通的住宅，相当于经济适用房的质量就可以了。其他是一大堆如何向政府争取更的容积率、如何突破政府的限和红线之类。然后化了两个小时的时间讨论请政府相关门的人吃饭应该是哪个饭店合适，应该是1万元一桌的档次还是4万元一桌的档次。说到产品定位，就是普通中低档住宅，面向普通百姓。

我终于憋不住，发言说，其他的我不，我只谈市场定位和品牌思路吧。我认为，古运河是中华历史文化悠久的象征，已形成了悠久的运河文化。住在这儿，应该让人觉到千古名城这个城市的古老气息，从明珠江那边悠悠传来。地块周围也有一些公园可以游赏，如和顺公园和一些小公园。不远的石拱桥则是这个城市最有名的历史景观，它秀丽的风景与悠久的人文内涵，曾引无数文人客诗作赋。运河啊，公园啊，还有石拱桥，像故事一样，是非常有引力的。因此，总的来说，必须利用这里的历史传统和人文内涵，让它变成我们这个楼盘的灵魂。

“说得很好，”姚明发说，“那么该怎么定位呢？”

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“这个需要我回去研究一下。”我卖个关，我想现在随便在会议上说了，到时候你完全可以不认账，到来变成又白送一个。

“那就现在随便先聊聊吧。”姚明发说。这人办事果真这么急？是急，还是讲效率？我瞥了一王实辅。王向我，神暗示说这个项目你肯定没问题。

“我觉得，风格应该鲜明些。同亿公司以前的项目，也都是有风格的。姚总是有文化有品位的人，同亿整个公司也是讲文化讲品位的。所以，我觉得，就算是平民住宅，也要得很有文化！”此言一，我对自己的演说功夫肃然起敬。当我把我所的一切视同儿戏的时候，它们反倒超越了一般的法，变得犀利而有创造，最终反而赢得了商业利益。

“所以，在总风格上，我建议，从命名开始，到建筑设计到园区环境到业服务，全要现一有文化的平民主义。比如命名，可以把它叫顺和院，或者嘉和院，或者宝和院，或者安和院，总之一听就是有着传统的这个城市文化内涵的。这传统这个城市文化呢，又不是贵族文化，皇家文化，而是平民文化。”说到这里，前一帮人的脸才好转起来，其中几个甚至显得兴奋。我知，话说到细节，他们才对我那“文化的平民主义”概念有了模糊的认识。

这个地块，周边一带新开发的楼盘档次在中档或中档偏下，客主要面向城市平民阶层。说明开发商的认识是趋同的，这我不想反对。我不想得太累，与一普遍的认识去作对，这对我没有好。所以这个前提，我作认可的姿态。我向他们分析周边楼盘的宣传定位，有的着重调现代景观与西方式诗意风格，有的走中国富贵文化路线，有的走现代前卫风格，有的则是经济适用房，其他楼盘没什么特。因此，我调，为了在众多竞争楼盘中脱颖而，本案的宣传推广应该别一格。为合此一宣传理念，一定要把园区布局与建筑风格结合起来，统盘考虑，特。另一方面，本项目面向中国城市平民阶层，建筑要亲切、和顺，环境民间、平和。但和顺不等于温顺，平和不等于平庸，本项目的景观布局、园区建设以及社区文化，必须有鲜明的特。因此，从目前楼市现状及本项目的基本神———人文关怀、探索创新发，我建议项目应走江南民间园林风格的建筑和景观路线，即中国民间园林建筑的现代版。关键词就是中国民间、亲和、致。