杨远有些犹豫，这个建议没有新意：“有奖促销活动一定是要搞的。可天成公司也搞一样的有奖销售，去年我们的销售本没有什么起。大家有没有新的想法？”

天成公司是和野田公司基本差不多的一家商品零售公司，是野田公司劲的竞争对手。

我在老家过多年的商场，明白赵雷说的有奖销售很多家商场都这么搞，顾客对此已经习以为常了，本引不起他们的兴趣，对销售不会有太大的促的。

听到杨远这么说，在场的人员大多没了主意。看看别人没有再发言的，我想谈谈自己的看法：“杨总，如果我们这次搞有奖销售，公司准备多少钱？”

“二十万。”杨远听到我从后面提问题，便把目光转向我，有些怀疑的看着我，他还从未注意过我，甚至不知我的名字。

“其实要想引顾客，光用彩电作噱是不够的，现在海门的商厦都这么搞，大同小异，也就分不哪家好哪家坏了，所以客量就会平均，对哪一家商厦的销售都不会有太大的提。”看到大家都把目光转向我，我有兴奋，这正是我表现的机会，于是侃侃而谈。

“对呀，”杨远听我讲得是，不由产生了兴趣，注视着我：“年轻人，你说怎么办？”

“关键在于引顾客的注意，只要他们到我们商场来，就会多多少少的买一东西。奖品怎么引人哪，最好的是现金。你说奖品是价值三千元的彩电，只会引一小分人，更多的人可能需要的是冰箱或者是空调，这些人就会丧失来抓奖的兴趣。但你如果说一等奖是三千元现金，你会引大分人，因为他们可以用现金购买任何需要的商品。”

“有想法，确实是这样。”杨远连连，目光中已着赞许的意思。

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受到了鼓励，我继续发挥自己的想法：“对于总计20万的奖金，我们可以玩一技巧，广告里就说买够一定的商品就可以取现金大奖，大奖20万，但不明说究竟是全奖项总计20万，还是一等奖20万，跟顾客玩玩文字游戏嘛。”

“好啊！20万现金可是足够诱惑人的。你的想法有创意，就照你说的办。今年节期间，拜托大家全力冲刺，提销售业绩。卖的好，我给大家封大红包。”杨远不愧是大老板，有见地，听完我的建议当即就拍板。

于是第二天的海门日报整版的广告都是野田公司节大血，20万额现金大奖回馈顾客。大大的血红的20万字样充满了诱惑，引得顾客纷纷上门，奖都排了长长的队伍，野田公司呈现空前的繁荣。那个节公司的送货车真是一刻也没闲着，仓库备的货销售一空，甚至积压了几年的东西都卖去了。

节过后，疲惫不堪的我被叫到了杨远的办公室。

杨远坐在老板椅上，一脸笑容的看着我，说：“节这一战打完了，我们获得了空前的胜利，销售额天成公司三成，比平日的销售额提了四成还多。小袁，你是个人才呀。”

到野田公司我还是第一次走杨远的办公室，站在杨远对面，不知怎么搞的，我顿时觉得气势低了，不由得小小地拍了拍：“还是杨总您指挥的好，才会有这么好的成绩。”

“好好，有能力的人是不会吃亏的。这是你的奖金。另外公司已经决定提你销售经理，人事门会宣布对你新的任命的。”