我就看好这车了，又急着用，你没办法调整一下？”

我已经明白公司仓库里明明有车，可是就是不平价卖的原因，原来这些车是为了加价往外卖的，这笔钱完全是白赚的。一车的利只有六个，也就是百分之六，去掉七七八八，公司只能赚三个，这笔加价是利的几倍。

小王故作为难地说：“我很难，公司总不能赔钱吧。要不这样，你如果加四万五千，过个三五天，我想办法伴你调一辆来。”

客有些无奈地说：“好吧，你帮我办一辆来，我加四万五千。”

我已经看到了一条赚钱的路铺在面前，金光晃晃。天雅公司还真是没白来，小叔给我的这个职位确实不错，给了我走这条发财路充分的有利条件，现在就看我如何去走通它了。想看书来华人书香吧

一百二十五、饥饿

狡猾的日本人在充分研究了市场以后，发明了这叫饥饿供应的市场销售方法。它不同于订单供应，订单供应是据你下的订单，生产定单上同样数量的产品，供需是平衡的。而饥饿供应则是市场如果需要一千份产品，厂家却故意只生产八百份，这样就会让市场的供应满足不了需求，使市场于饥饿状态，也就会让市场上的消费者认为这产品很俏，从而产生急于购买的冲动。表面上看饥饿供应似乎与订单供应产生的效果是相同的，产品都销售去了，而且由于厂家的故意，饥饿供应反而少卖了产品。但实际上不是这样，饥饿供应会让消费者产生产品俏、甚至会涨价的预期，从而让厂家可以在一段很长的时间里，维持很的产品利，而订单供应则没有这样的预期，其利就很难维持在一定的平。

天雅公司所代理的汽车厂商日本天雅汽车株式会社中国合资公司，采用的销售方式就是饥饿供应，造成市场上认为天雅汽车很畅销、很难买的假象，从而在中国市场上获取额的利。像小叔这样的不良商家，很快就看穿了日本人的狡猾伎俩，他们不但不拆穿，反而加以利用，利用产品在市场上的缺，价外加价，赚取比厂家更丰厚的销售利。当然，这只是在暗地里发生的，是厂家和销售商有了一定默契的结果。

几年后，这卑劣的一招被我们的不良房产开发商学得淋漓尽致，并且有所创新。明明在建的房产有十几栋。却只开盘一栋，还故意找人排队购买，制造房供不应求的假象，然后疯狂提价，一天一个价格，越发让购房者认为房俏，形成房会涨价的预期，不得不大价钱购买。最终形成了一场房地产全国虚假繁荣的泡沫。这已是后话。

我看到的发财之路并不是揭穿他们的伎俩，我没有那么尚。而是跟小叔他们有样学样，从小叔这里赚钱。就是，我先在小叔这里想办法下订单订车，车来之前找到买主，将车加价卖掉，从中赚取差价。虽然不能像公司那样每辆赚百分之十那么多，但赚个百分之六、七，相信不是难事，那样一笔也有两三万，比销售人员每月的工资加提成都要很多。而且，我是接车的主，车辆都在我掌握之中，信息最通畅，我不赚这笔钱谁赚。

现在产品的来源我可以掌握了，需要的是找到产品的购买者，最好是临近城市的，因为天雅海门公司是省内的唯一一家天雅汽车的代理商，既然市场这么俏，相信邻近城市里更加需要这产品。我需要找到这需求，我可不想只卖一两辆就不了，那样太对不起我的职务了。

王宇是本地人，在海门那家全国有名的大学毕业，应该在邻近城市有很多同学，上次海州农行就是一个例，要尽快跟他谈谈。

王宇听了我的想法，想了想，称赞：“袁哥，你看事情总是看在别人前面，这件事情完全可以。资金不成问题，我凑几十万给你。至于销售渠，找个时间，我们去g省的d市，那里民营企业全国第一，老板有的是，也许会有很大的市场。”

g省的d市跟海门接壤，来去方便，还了省，天雅公司更难掌握情况，符合我设想的销售对象。

我说：“主要是先看看那边有没有天雅汽车的代理商，所以应该去考察一下。只是你那边有可靠的人吗？”

王宇说：“放心了，我有几个同学在那边，据说都混得不错，早都叫我去玩，一直没时间。现在既然要赚钱，当然就有了时间了。”

我说：“你小，见钱开。”

王宇说：“没办法，现在开销太大。”

我说：“你不玩那些七八糟的，开销就不大了。”