展的一项业务，一项并不收费的业务。

这项业务天雅公司开展得并不太好，虽然也了些气力去跟车所公关，可那个车所分分车牌号的那小姑娘就是对公司经办人员小陈不太冒，所以来的车牌良莠不齐，好坏参半，完全是凭运气由电脑随机来的，很多客对此都有意见。但由于现在车辆比较好卖，这项业务没开展好，并没有影响公司的销售收，加上本来就是一项附加的服务，并不是公司应尽的义务，隋力跟小叔也没拿这个当回事，因此也就没下大气力去改。

其实这当中是有利可图的，对一个业务员来说，如果给客挂了一个好的车牌，是可以从车主那里拿一小费的。

车牌实际就是车辆的份，也就是客的份现。从社会观上，一个吉利号牌也显得车主有份，所以没有那一个客希望用一个不吉利的号牌。这就是为什么一个好号码在上海都可以拍几十万的价的缘故。

但要赚取小费，这里面需要一个前提，就是能挂到什么车牌必须是可控的，可以预知的，这样才可以跟客提前打好招呼，让客对号码行选择，我想客还是可能为获得一副好牌照多付一好费的。

天雅公司原来的挂牌员只是把它当作一项简单的工作在，本就未想到其中运作好了还有这么块利益在里面.他只是偶尔才会得到特别满意的客给的一小费，对他来说，这项工作是一块肋，之无味，弃之可惜。

在听尚昆说他老婆在车所工作的第一时间里，我就想到要把这块业务拿过来。在我的作下，一个月几千块钱的小费我想是会赚到的。

私底下，曾经检讨过自己，我没读过太多的书，不知这理论那理论，只是看过一些杂七杂八的闲书。

我觉得这是我的短板，也是我的长。

短板在于我无法规范系统的去构筑一个长期赚钱的系统；长是我的思维不受书本拘束，总是善于从别人看不到的地方，看到赚钱的路径。但以正因为我没有读过很多书，这个路径往往只能赚快钱，赚小钱，不是正。这也是我的局限所在。

是人都有一定的局限，我没办法改变，也是改变不了的。

小叔听我说要把车牌这块业务兼起来，上疑惑的问：“你怎么看中了这块业务？”

我早就想好了说词，理直气壮的说：“我是这么想的，虽然公司的车现在不愁卖，但是这个局面不会永远维持下去。汽车销售公司会越开越多，市面上的好车也会越来越多，我们应该居安思危，绝不能满足于现在这个老大的地位，不思取。”

小叔看看我，问：“你说了半天，与挂牌有什么关系？”

我说：“我想趁我们有优势的时候搞好这块业务，让客对我们下一个好印象，从而为公司形成一个良好的客群。”

小叔人老成，笑了，说：“说得这么冠冕堂皇，无利不起早，你在里面就没一好？”

我笑笑说：“一下就叫您看穿了，我是想这么一是能够认识一些有钱人，再是服务好客后，也许他们会给我一小费什么的。”

小叔说：“不是也许，是肯定会给小费。我就知你想得不是那么简单。好吧，我跟挂牌的小陈说一声，以后就由你来这一块了。”

我说：“谢谢小叔。”

小叔说：“你也不要兴得太早了，你可以捞一小费，反正是自家人，赚也是应该的。但你不要的太过了，要是其中有人投诉你，别怪我六亲不认撤了你。”

我说：“我知分寸的，不会让别人看其中的奥妙的。隋董那，不会有意见吧？”

小叔说：“他那，我会跟他说的。就说是犒劳你上次帮忙对付易国，以给你加一份工作为由，顺便涨几百块工资。我想他不会说什么的。”

想不到还搂草打兔涨了一份工资，人动动脑就是不同，总是会得到一些好的。华人站

一百五十九－一百六十四、左手拉右手

尚昆介绍自己的老婆说：“老弟，这是我们家老虎，邓红。”