我说，“我肯定不会去，你一定在她们面前营造我很忙，对这个合同也不是很在意，即使是王市长极力促成我也不一定买账的气氛。”

“你这话是真心的？”她问。

我说，“那是那是，我甘拜下风。”

张小莹惨然一笑，“这个行业连续三个月完不成指标就要自动离职，虽然现在我们调低了指标可是还是没有人能完成指标。三个月一“结账”的机制更使这个行业的淘汰率达到了20％。就说赢家中心吧，价格标的不低，但售楼小的收却并不比卖写字楼和公寓的多。”

那边又说，“有个事儿你得办，晚上我们几个约了郭导吃饭，你得席。”

中午在堂，我看见张小莹一个人默默地在角落里面一个粒一个粒的数米粒，我端着餐盘走过去，问，“怎么情绪不啊？”

那边回答，“那好吧，晚上你一定来，我们这边晚开始。”

我笑了，“梅梅，你们请郭导和我请人家都是一样的，为了生存，这样吧，晚上我叫昨天那个唐经理先去陪你们，我这边结束早了我尽量赶过去好不好？”

“我明白了。”唐立。

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我说，“这可真是对不起，你们能不能改日，我今天晚上有一个非常重要的应酬实在是走不开。”

“为什么，我到没注意过这个问题。”我吃了一块排骨。txt小说上传分享

那边估计又是在商量，等再有声音已经是范梅梅，“天佑，你看，我们约一次郭导也不容易，你看你那边能不能推一下？”

昨晚送她们几个就是唐立去送的，早上他跟我复命时，我已经决定这个跟郭俞凡的合同叫他去谈。本来这个合同应该夏思云去的，我昨天晚上看到唐立在几个女面前不卑不亢的样，忽然有了主意应该锻炼他一下商务方面的能力。

我说，“你应该多调一下纪律啊。”

她叹气，唉，“今天还是零成，这样下去可怎么得了？”

我笑了，“真是六月飞雪啊，这年已经不是*时代了，这随意冤枉人的事怎么还层不穷啊？”

“你还冤枉？我看是你本来就心怀鬼胎吧？我问你，你是不是想骗我们梅梅？玩玩就拉倒？”我这明白了，这是范梅梅和田沐禾都在边啊。

她摇摇，说，“我倒是不想改主意，只是人心散了，队伍不好带了。现在易量比前几个月锐减了60％以上，一些售楼小的收因此比去年下降了十几倍。她们现在压力不仅仅来自于经济，还有自尊心。看到别人的业绩那么好，不用我们去说，最后一名也没脸再下去了。到时候，你留都留不住

第六章投标手段

我示意他坐下，那边说，“我看也是，三心二意貌合神离你是对手吗？你信不信，你心里装着什么事儿我一就能看来。”

我笑了，“你别给自己那么大压力，时间长了神经会受不了的。咱们公司不是光靠房地产一块的，还有其他的收，即使别人资金都现问题，我们也能比别人多半气。”

“天地良心，想三心二意还没那本事，逢场作戏我也不敢，你想啊，我这样的垃圾，忽然有人想持有了，我怎么还敢挑三拣四啊？”有人敲门，来的是唐立。

“你不在前线，你不知我们这些人的心情。现在售楼门可罗雀，那些女孩们整天唉声叹气，很不好理。”她吃了一青菜，又犯下了筷。“现在的竞争可残酷了，有时来了一个客，几个售楼小会蜂拥而上，没办法，都是生存的，卖不房，不但拿不到钱，而且还有可能失去工作。这在以前形势好的时候，大家才不会这样呢。”

“现在商品房销售员的底薪一般也就是1000元，提成通常是所售房屋总价的2‰至3‰。但由于一商品房的总价都在百万元以上，所以只要卖一这类的档房，销售员就能拿到两三千元的提成。而我们的商铺，随便一都四五百万，乃至上千万，由于购买商铺的人较少，通常不会现像普通商品房那样的抢购场面，所以成量并不可观。所以，她们现在都急切地希望我们的二期住宅能快推，不然大家都要饿饭了。”张小莹。

我问，“二期住宅推迟开盘不是你的建议吗？怎么？你要改主意？”

其实，我晚上没事。我只是不想跟她们接太频繁，给她们养成我随叫随到的病。

我连声喊冤，“我的姑，你这是非把我往反革命的队伍里推啊，你想啊，就你们的梅梅，怎么也算秀可餐、人中惊鸿一瞥、虽不能说是中国第一女，那在我这里也是仙女一级的，我怎么敢三心二意，如果那样，仙女对我施展法把我变成小矮人，你说我这辈不就是在大森林里不来了吗？”

“嗯，那你晚上还去吗？”他问。

我放下电话，对唐立说，“晚上你去那边，先把合同跟郭俞凡敲死，细节等下你去合同和法务跟他们商量一下，原则上绝对不让步。”