冰人（6）

投资建厂的事情本来就是你情我愿双方都很有诚意，于是孙才和李文承诺无偿为婳媚提供建厂土地和桃潭资源，并减免一切税费，等厂运作起来见效三年后酌情收取土地使用租金和税收。

这条件相当优惠，婳媚当场便和乡里及桃树坪村拟定了一个框架协议。但是，修路问题是个绕不过去的障碍，一谈到这个话题，双方都有些卡壳。毕竟是一段五十华里的公路，双方都明白，没有二百万本拿不下来。谈判桌上的气氛当时便有些冷。

“叶总，”还是李文先打破了沉闷，他轻咳一声说：“青羊是个半山区穷县，莲更是个山大沟穷乡僻壤之地，公路一直就是莲的发展瓶颈，我们引资建厂的目的之一就是想盘活这潭死，从而借力打力。何况这条路沿途经过十几个自然村近三万人，意义非常重大。既然我们双方都有诚意，所以我代表乡政府先表个态，再苦再难，我们莲也要修这条公路，不过我希望叶总也能一分资金，我们联合修路。”

婳媚还在来来回回快速权衡拿其中的利害，听了李文的游说，她莞尔一笑没作声。

“我也说两句，”孙才前仆后继，接着游说：“叶总，县里财政困难，我们哥俩官小，能力有限，能够筹集到多少修路款可想而知，其中的大除了从银行贷款别无他途。但是为官一任、造福一方，古人说得好：位卑未敢忘忧国。官再小也想一些事情，何况修桥补路善莫大焉，功在当代，利在千秋！说不好听的，我俩这是在向叶总化缘，如果叶总能在资金上支援我们一，我们哥俩肩上的担也就能轻一。刚才我突然闪过一个念，如果叶总肯资，我们将以您的名字命名这条公路，并勒石立碑以资纪念。当然了，这些都建立在你能接受的范围内，成与不成都不影响像咱们之间的合作”

婳媚经商多年，大大小小的官员也见过不少，其中不乏官腔十足、拘泥古板、当一天和尚撞一天钟之人，像这二位这么真诚务实的官员还真不多见！话既然已经说到了这份儿上，她便不能再装糊涂不吭声了。

“二位领导，话题既然已经摊开来了，我就说说我的心里话。”谈判桌上，婳媚驾轻就熟，她不疾不徐非常老到的说：“在商言商，不瞒二位，我的公司也是刚刚起步不久，虽然积累了一资金但是并不十分雄厚，抗风险的能力很低。我原来并不打算跨行业投资建厂，但是录一直在我跟前提及此事，甚至为此事不惜和我翻脸。”

说到这儿，她扫了一坐在下首东张西望的录，苦笑一声：“说实在的，我也有被无奈的觉。关于修路我是这样想的，这并不是一件急事，我们可否把它先放在一边或者退而求其次？”

孙才颔首：“叶总请讲，放到一边讲、退而求其次又怎么讲？”

婳媚笑了起来：“放到一边就是先不它，我先建厂投产，有了钱再慢慢修，如果工厂效益好我可以独自钱修完这条路；退而求其次就是我们现在就开始动手修路，但不追求标准，量力而行，只要能走大车就行，今后有了钱再提公路等级。这样目前我们可以节省一百万不止，我这个建议二位领导觉得如何？”

李文急，开问：“不修好路，你的产品怎么运来？”

婳媚摆摆手说：“这好办，我已经想好了，这条路大车和小车都不好走，但是拖拉机却几乎不受什么影响，我可以买十几台拖拉机往运货，只需在莲镇建一个中转站就行了，这样的话，前期投资不大见效也快，多则两年、少则一年，我的全投资便能全回笼，效益也就来了，修路自然不成问题。”

婳媚的话很现实，完全是设地的从双方的经济实力上考虑问题，如此一来，李文和孙才倒也觉得这不失为一条折衷的办法，慢是慢了，但任何事情总要有个开，只要开了好，后面的事情就好办了。

宋、李二人最后商量了一下，觉得还是走退而求其次这条路好。

他们俩毕竟是政府官员，多多少少上有一官场派，无论什么举措都要立即有姿态、有动作、有显示，以便宣传去，这样也好向外界展示政绩。

婳媚当即表示，只要开始修路，她立会刻打过来五十万资金到乡政府帐上。