这家店面积不到十个平方，但位置非常好，就位于洗衣机厂大门的右侧，可以说是洗衣厂的必经之地。小店主要卖些汽、饼、面包、香烟之类的小百货，主要客应该就是洗衣机厂的职工和过来办事的人员。

看店的是一个二

溪化市只是个地级市，工业并不发达，农业人占比很重，光靠这个市场短期没很难消化掉那么多的零件，要想笔大的还是要去省城，那是全省的经济中心，城市规模和人是溪化是市的好几倍。

汽车站人、量密集，不有没有用，人都来了，顺便贴几张也费不了多少功夫。

但叶蔓没有砍价，她说：“成，不过我先付一半的定金，还有一半的钱，一个月后付，你看行吗？咱们店刚开，哪里都是需要用钱的地方，杜同志帮个忙，通一下吧。”

“这就完了吗？”杜大伟有丧气，还以为来了个大广告主呢，结果就这小鱼小虾。

谢这时候还没城，也没相关的法律法规，不然她得被请去喝茶罚款了。

贴完了广告，叶蔓又留意了一下附近的店铺，最后走了路边的一家小店。

叶蔓也不知奉河市里的维修店在哪里，地图上都没法查，全城转，效率太低。

杜大伟问叶蔓：“对位置有要求吗？”

下午三四，汽车才到奉河市，时间太晚，叶蔓也来不及去目的地，脆就在汽车站旁边找了一家旅馆住下，熬夜手写了一堆纸条。

最好的办法就是去各大生产厂商附近蹲。因为很多跟她一样缺乏维修零件的很可能会到厂里来求购，叶蔓一开始的目标就是这群人。各生产厂商不把这些小小的个放在里，是不知这些人的需求会随着家电的普及有多大。她得趁着现在各大厂商还不重视这一块儿的时候，先赚一笔，不然等他们反应过来，她这中间商的生意就不好了。

杜大伟犹豫了一下，都是本地人，跑得了和尚跑不了庙，也不可能赖账，便答应了：“好，以后有需要，叶同志可要多多支持咱们溪化人的报纸啊！”

能将这条信息登上去。

叶蔓买了一份地图，据地图上的指示转了两趟车，到达了奉河市洗衣机厂外。叶蔓没有去厂里自讨没趣，她就在附近转悠，然后有空就在路上显的位置贴上一张小广告，一路贴过去，贴了好几十张。

叶蔓虽然没去过省城，但她估计，省城应该已经有不少家电维修的店铺了。因为省城人的经济条件更宽裕，电视机、电风扇、洗衣机、冰箱之类的家用电普及率远超省内其他地区，自然也会产生相关的服务行业。

叶蔓摇：“没有，你们看哪里方便有空位就哪里吧。”

这是一片广阔的市场。如果他们的零件能在这片区域打开市场，何愁赚不了钱，别说三千件，就是再来个三千件也不愁没有生意。

真好说话，这么小的一个广告，又是熊记者的熟人，杜大伟想了一下说：“你们这个广告太小了，也不适合放在太显的位置，就给你打个折扣吧，四百块钱一期，你看怎么样？”

“一定一定！”叶蔓签订了广告投放合同，了二百元的定金，约定好，广告就刊登在明天的《溪化日报》上。

次日，天亮后，她背着包返回汽车站，在站、站等比较醒目的地方贴了掌大的一张白纸，上面写着：长永县老师傅家电长期对外销售各类家电零件，价格优惠公，一颗螺丝钉只要五钱，地址……

办完事，她便离开了报社，次日早上过来拿了十份登有广告的报纸，然后去汽车站坐上了到省城奉河市的汽车。 [page]

四百块，比叶蔓预料的要少。不过想想《溪化日报》的发行量和现在价，其实这个价格也不便宜。

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跟《溪化日报》上刊登的广告一模一样。

不过这广撒网式地捞客，效率太低了，要想短期内找到合适的目标客，还得采用更准的办法。

叶蔓特意重提了螺丝钉，因为这是最基本的零件，她上回写信去厂里，对方要收两块钱，她这报价比对方直接便宜了四分之三，如果有相关的个看到这样的报价，肯定会兴趣，哪个生意的能拒绝低价的诱惑呢。

叶蔓笑了笑：“这是第一广告嘛，先打个试试效果，要是效果后期再加大投放力度。杜同志，你看这个广告刊登一期要多少钱？”