取这方式，拖延货时间。你们冰箱有的是货，不存在这个问题。向科长，咱们都是老熟人了，我跟你说实话，我们老师傅家电的经销商大多分布在小县城，市民的消费能力有限，对中档冰箱的需求量比较少，所以前期大规模地送货过去，如果卖不掉光是这一来一回的运输成本就不是小数目。所以我更倾向于，咱们个海报，放在经销商的店里，如果有顾客愿意购买更贵的冰箱，等顾客下了单，咱们再送货过去。这样能够避免无效的浪费，等过阵，如果某一款冰箱在某些店卖得比较好，就可以适量囤货了。”

向科长听完之后表示：“叶厂长你这个办法好的，虽然慢了，但节约成本，我没意见。”

“好，咱们就这么说定了，前期这些款式的冰箱，我们的拿货量可能不是很，还请谅解。你将货价报给我吧。”叶蔓笑。

向科长提笔在几款冰箱下面写下了价格。

叶蔓看了一，啧啧两声：“看来还是要搞中端产品才赚钱啊。”

向科长的报价每一款都比市场上销售价格低了好几百块。就拿135升双开门的冰箱来说，市场价在一千五百块左右，但冰箱厂的货价在一千一左右，三开门的冰箱拿货价跟销售价格更是差了五六百元。

这卖去一台，抵得上他们卖彩电、洗衣机好几台的利。这还只是中端产品，要是的，那人家卖一台，抵得上他们卖几十台的利。

这也是为什么叶蔓想买新的生产线，向中端冲击的原因。

向科长挠了挠：“这些没便宜的好卖啊。”

“成，咱们就先这么定了吧，回签个合同，但向科长，这次的数量我可不敢跟你保证哦。”叶蔓调。

向科长也不在意：“没问题，能卖多少是多少。”

他现在可不敢得罪叶蔓，不然万一回她又拉条冰箱生产线回去跟他们对着怎么办？他今天过来，连厂长都说了，让他对叶蔓客气，别摆国有企业的架。

“好，那咱们就这么说定了。”叶蔓兴地说。

向科长笑：“那合同就以前的办，去掉每个月保底多少台的规定，你看怎么样？”

叶蔓答应：“没问题，你拟好了，打个电话给我。”

正说着话，钟小琴突然现在了门。

叶蔓挑眉：“有事吗？”

钟小琴知她在跟向科长谈工作，没事情应该不会来打扰她。

钟小琴了，指着外面说：“厂长，程老板他们来了。”

“你让他们坐一会儿，让小雨泡茶，好好招待程老板他们。我这边很快就好。”叶蔓。

钟小琴没动，言又止地看了叶蔓一。

叶蔓看着她：“还有事？”

钟小琴脆说：“厂长，你来看看吧。”

这话勾起了叶蔓的好奇心。

向科长贴地站了起来，说：“叶厂长，咱们就这么说定了，等合同拟好了，我拿过来给你过目。”

“好，我送你，今天真的太麻烦你了。”叶蔓笑着将他送了去。

到了门，叶蔓就明白钟小琴为何那副吞吞吐吐的样了。