朱建新和一众员工一一将老板们安排了旅馆的房间里。

等老板们洗完澡来，发现桌上放着两份饭菜，不冷不，刚刚好。赶了一天路，能洗个舒服的澡，来就有饭吃，谁心里不舒服？

这老师傅家电还不错啊，看来女同志当领导的厂也好的，细心周到。他们在空调厂外排队等了那么久，也就偶尔那个秦副厂长让人抬几桶绿豆汤过来，送给大家解暑，说几句宽的话。

吃过饭，换上净的衣服，觉馊了几天，浑都有怪味的老板们总算清了。

大家三三俩俩地了门，楼梯就有老师傅职工引导他们，让他们去一楼的会议室。

悦来宾馆是一家规模不算很大的宾馆，没有专门的会议室，所谓的会议室就是餐厅。但只有几张桌，位置远远不够，叶蔓又让宾馆的人搬了椅板凳过来。

等商家们过来，会议室已经布置好了，虽然小了，但开着空调，一都不，而且桌上还放着一盘一盘的冰西瓜，上面着牙签。

叶蔓拿着话筒说：“先来的老板们先吃西瓜，看看合同，等人都差不多到齐了咱们再正式开始。合同上有什么疑问，一会儿大家可以提问。”

于是商家们坐下来，吃西瓜看合同。

半个小时后，所有人都到齐了，庞勇拿着合同上台讲话：“谢大家对我们老师傅家电信任，已经很晚了，大家都很累了，咱们就长话短说，大家看看合同有没有问题，没有的话，请签字确认然后过来定金。如果有问题的，可以当面提来。钱没带够，要明天去银行取款汇款的，在这边登记，明天一早咱们去银行排队。”

这只是一次的订货合同，非常简单，就两页，条款也很清楚，只有几个人有小问题，询问得到解答后，也没什么意见了。

大家奔波这么久，都想早休息，见没什么问题，一一签了字。

理完这些事，已经晚上十多了，庞勇和朱建新明天要随车队一块儿发，今晚就留在宾馆，以免有什么突发状况。

他们不回去，但叶蔓和钟小琴住得近，就几百米远，肯定要回家。

庞勇担心两个姑娘大晚上的回去不安全，遂来送他们。

快到楼下时，叶蔓郑重地说：“庞哥，明天的事就给你了。目前，这些老板们已经对咱们有了最基础的好和信任，你和建新明天起就跟平时一样，不用得太明显，想办法不着痕迹地宣传咱们老师傅家电的优势，价格便宜，周到的服务就行，尽量不要主动提起，而是想办法诱导这些老板自愿主动提起成为咱们的经销商。”

他们主动提了，这个效果就要大打折扣了。

庞勇是个直的，有不适应这样的弯弯，挠了挠说：“那我试试吧。”

叶蔓也知他的格，其实他这格很容易跟人打成一片，赢得他人的好。

“庞哥，其实你就像往常一样就行了，不用太刻意，平时怎么样，明天就怎么样，你以前是怎么对咱们的经销商，那明天还怎么对他们，你只要绷住，在提货分扬镳之前稳住，不要主动提将他们纳为咱们的经销商就行了。建新那边也不要说，任何人都别说，这样更自然，效果会更好。”叶蔓充分考虑了庞勇和朱建新情直讲义气的格，给他们制定了这个方案。

这倒不难。庞勇乐呵呵地说：“好，我记住了，尽量不主动提起经销商的事，让他们提。”