合同一一放在经销商们面前。

叶蔓继续说：“合同已经发下来了，一式两份，每个人手里的合同都是一样的，请大家仔细，如果没有问题，考虑好订多少货后，将产品的型号、数量、金额填写在相应的位置，最后签名。签好的举手，庞总、朱经理会过来跟大家实合同，最后的确认。”

这个事并不复杂，但经销商们往往需要考虑很久。

叶蔓拿起话筒，说起了另外一件事：“老板们，我说个题外话。新佳节，我们老师傅家电直营门店将会推一项促销活动，预付款抵现金活动，跟咱们今天的预付款订货模式差不多。我们老师傅家电直营门店规定，凡是在大年三十到元宵节的这半个月，中端彩电和洗衣机，10元预付款，购买相应家电时可减免50元。20元的空调预付款，购买空调时，能够减免100元，三个月内有效，过期作废。诸位老板要是兴趣的，一会儿有空，咱们可以探讨探讨，争取想更多的促销模式，一起发财，一起赚钱。”

别看这十块、二十块的，对比一两千元的家电，似乎不多，但却可以拴住消费者。因为人都有一厌恶损失又好贪便宜的心理，一旦了钱，这些客人，十有八、九都跑不了。

后世的电商大促几乎每次都搞这一，老早就开始预售，个几十块钱订货，活动当天再减免定金一倍的价格，就是利用了这。哪怕很多消费者已经知了这些活动的路，但仍旧没法控制自己的下单的手。

十块、二十块，不多，但人都不想损失自己袋里的钱，只要了这个钱，本来想买又不想买，还在犹豫的顾客基本上都会选择下单。而后悔了的人，只要不是特别后悔，犹豫之后，还是会选择继续购买，因为他们会默认，不买，我就亏了50元，100元，而下单购，我则赚了50，100元。

叶蔓正是利用这销售技巧，既路了消费者，又路了经销商。

她今天之所以在会上将这个事提来，也是希望经销商们能够回去也这么搞。毕竟他们的销量可是撑起了老师傅家电的半江山，他们想方设法卖去更多的产品，老师傅家电的资金转速度就越快，也就不用担心库存问题了。老师傅家电的销量，不能只指望自营门店和百货公司，真正扩张速度最快的还是经销商。

有脑灵活的经销商当即明白了叶蔓的意思，忍不住思起来，虽然会让利一分给消费者，但只要能多拉来一个顾客，他们就能赚一笔啊。

冯肃和程周带来的老板们更是惊讶，没想到这老总还给他们传授销售技巧，这一趟来不亏啊，兴许可以多拿几台货。

虽然策划好了程，各东西也已经准备好了，但一百多名经销商的订货大会还是开了许久，到六多才结束，然后他们又将经销商拉回酒店，吃饭，别，这一通折腾下来，就到晚上了。

当天，叶蔓也没来得及查看战果，匆忙洗漱完就睡觉了。

次日，因为年关将近，经销商们陆续别回家了。

送他们的事是庞勇和朱建新带着人在负责，叶蔓则单独见了程周和冯肃。

她让下面的人把两人带来的八十多名老板的订货合同拿了过来。