说：“我是有些想法，咱们比富友唯一有优势的价格便宜，但富友这么一波降价又给经销商让利，在经销商那里，卖一台富友的价格利比卖咱们同样的产品了一倍不止，咱们肯定是没办法让利这么多给经销商的，因此我觉得应该换思路，咱们直接在市场上降价，面对消费者降价，只要顾客愿意买账，哪怕利薄一些，经销商们也可以通过走量的方式赚钱。”

说白了，就是薄利多销。

孙厂长竖起了大拇指：“叶总，还是你有办法，咱们一起这么，给富友一颜瞧瞧。”

叶蔓轻轻摇：“给他们颜瞧就算了，能守住我们现有的市场我就知足了。光咱们降还不行，中端产品在百货公司的销量不低，孙厂长，我提议，咱们找薛总，更改一下咱们的产品在百货公司的售价。”

孙厂长最喜这联手搞事的活动了，当即答应：“好，甲天下也算上，我把舒叫过来。”

叶蔓没反对，甲天下一块儿加，给富友能造成更大的压力。 [page]

三人汇合，萧舒穿着一件包的酒红西装，又换了一辆新车，还请叶蔓坐他的新车。

叶蔓没拒绝，三人上了萧舒的新车，一块儿去百货公司，期间萧舒几次想跟叶蔓扯几句，叶蔓装没看见，拉着孙厂长聊如今的市场。

二十分钟后，他们到了薛总的办公室。

薛总看到他们连忙哈哈大笑说：“什么风把你们一块儿给过来了？”

孙厂长用力跟他握了一下手：“这不有事找你谈谈吗？”

双方落座，薛总让人上了茶后，笑眯眯地看着他们三人：“什么事能劳驾你们三一起动？”

不用叶蔓说话，积极的孙厂长就主动将计划：“是这样的，薛总知咱们电视机厂和老师傅家电的销量最近都大受影响，所以我们决定降价，想联合百货公司这边，包括甲天下、老师傅家电的渠，还有我们厂的经销商一起，全面降价，大规模降价。”

百货公司卖谁的货不是卖，富友的产品利还要不少，薛总对降价并不是那么积极，将茶杯放下后：“哦，你们都准备降价啊？这降多少想好了吗？”

孙厂长看了叶蔓一：“普遍降一百到两百元吧，的，咱们后面拉个单，然后登报广告。当然，这个成本咱们也不能由薛总承担，我们给百货公司的货价也便宜这么多，只要百货公司合我们降价促销即可。薛总看怎么样？”

这还差不多，不过卖一台奉河市电视机厂或是老师傅家电的产品利远远比不上富友。最近赚了不少钱的薛总有些没劲儿，但还是敷衍地合：“这好说，那你们将单列来，货价调整之后，咱们再签新的合同吧。不过这……我们百货公司原有的货也要拿来促销的话，咱们百货公司基本上没什么利啊。”

这个老狐狸。

孙厂长在心里暗骂了一声，虽然有些恼火，但现在有求于薛总，他也只能让步。他看向叶蔓，轻轻了。

叶蔓笑：“薛总这么帮咱们，咱们自然也不能讲义气，这分货也照新的货价算，到时候一并在新的货款里扣，薛总意下如何？”

薛总当然没意见：“叶总和孙厂长可真是痛快人，咱们就这么说定了。”

孙厂长舒了气，他真怕薛总又趁火打劫，赶说：“好，咱们回去就拟定合同，争取明天就将合同敲定下来。”

双方约定好了最迟后天过来签订新的合同，全面降价，迎战富友。