一定的损伤，但洋品牌的光环不是那么容易褪去的。富友在很多人心目中，依然是端品牌，人家一下提所谓的官方零售指导价，会给他们的品牌产品加一层光环，国外品牌嘛，当然贵，消费者也认这个，有些甚至觉得越贵越好，卖便宜了他们反而觉得你不好。但他们老师傅家电一直以来都是以价比称王，这时候跟风上去，恐怕会落个东施效颦的下场，消费者未必会买账。

因此不如另辟蹊径，富友宣传极的零售指导价，给消费者造成一自己占了大便宜的错觉，那他们老师傅家电就反其而行之。

叶蔓叫来钟小琴：“你联系一下庞总和朱经理、常经理，让他们过来开个会。”

钟小琴连忙行动。

下午三人就回来了。 [page]

大家坐在一起开了个小会，叶蔓看着三人将富友的新广告推了去，给大家过目：“富友的反击来了，大家有什么看法？”

几个人搞了这么久的销售，只一琢磨就明白富友的企图了。

朱建新说：“叶总，咱们也可以这么搞啊，标一个比较的价格，然后再打折，可不能便宜了富友。”

富友能用这路，老师傅家电为什么不能这么用？

叶蔓笑了笑，看向另外两人：“你们怎么看？”

庞勇皱着眉说：“这个被富友先用了，后面跟上去的，效果肯定没那么好。”

常安全说：“富友这样搞成比较大的价格落差，容易给消费者一占了大便宜的错觉，咱们要是不跟上，销量增长肯定赶不上他们。”

两票赞成，一票反对。

在没有更好的办法之前，跟上去无疑是个不错的选择。

叶蔓放下手里的茶杯，慢悠悠地说：“如果我们走另外一条宣传路，直接标明几款产品的零售价格呢？”

庞勇明白了她的意图：“你的意思是指定销售价格，这也可以，只是，经销商不一定会遵守。经销商这么多，即便有违约的，咱们也未必知，更别提罚了，这个事难就难在这里。”

尤其是小地方的经销商，一千元以上，甚至两三千元的家电，在如今这个收平，是不可能大规模走量的，所以加价成了很好的选择，单台赚取足够多的利。

叶蔓：“庞总的顾虑也有理，朱经理和常经理怎么看？”

朱建新想了一会儿说：“那就发现违约的取消经销商合同呗。我们老师傅家电就是靠透明便宜的价格打开市场的，我觉得在中端市场也可以这么，富友搞价格猫腻，咱们就直接用实实在在的低价去冲击他们，回咱们的销售人员还可以说，你瞧瞧，同样18寸的彩电，富友的零售价都在三千元去了，咱们才两千块，便宜了快一半，买咱们多划算。我相信，除了个别家条件特别好或是对洋品牌格外推崇的，很多人都会考虑价格这一因素。”

常安全也说：“我觉得朱经理讲得也有一定的理，价比是咱们老师傅家电最突的优之一，完全可以拿这个卖！”

三方讨论了许久，叶蔓充分听取了他们的意见：“你们说的都很有理，我再考虑考虑。”

会后，庞勇跟着她去了办公室，直接说：“你打算统一价格，用低价作为卖吧。”

叶蔓笑了笑说：“真是瞒不过庞总，我确实有这个打算。同样的产品，我们确实比他们便宜好几百元，建新说得有理，富友能够拿官方零售价说事，咱们也可以反过来用这个价格衬托咱们的价比啊。”