其实工厂都差不多，要说有什么不同，那就是二厂是这两年才新建的，建筑非常新，看起来要净明亮许多。不过逛了一圈后，在堂吃饭时，孔厂长还是发现了不同，他问叶蔓：“你们这里的工人积极都特别，工作非常卖力，是你们有什么独特的理技巧吗？”

苏厂长摆手：“我回去什么？我也去参观参观你们厂，这么几年了，我也没去你们厂里瞧过呢。”

他们到了没多久，孔厂长也到了。

孔厂长的速度很快，十一月中旬就到了，叶蔓让庞勇和隋师傅一块儿去接人，她则在酒店里等着，给孔厂长接风洗尘。

孔厂长笑呵呵地说：“叶总这安排很好，正巧，我还想去参观一下你们的厂，叶总方便吗？”

叶蔓笑了：“当然，迎至极，苏厂长，你要跟咱们一块儿还是回去等消息，下午再来？”

三方落座，先看了一下彼此手中采购清单的厚度，都很满意。冰箱厂和洗衣机厂的采购清单只有不到十页，老师傅家电这边因为产品门类比较多，因此比两家的都要厚，估计有二三十页。

翌日，苏厂长也接到了通知，带着向科长和采购门的负责人一块儿过来，还拎了一个大大的文件袋。

经过磋商，三个厂都安排人员组成了联合采购小组，代表三个厂家找供应商谈判压价。老师傅家电因为品类多，的人也最多，从二厂采购门调了四个人过来，其他两家也安排了两名采购的将，八人组成采购小组，开始联系各厂商，以争取

说完，她朝钟小琴示意了一下。

孔厂长这次带了两个人，一个是他的秘书小王，一个是洗衣机厂负责采购的武主任。

叶蔓先给孔厂长和苏厂长相互介绍，寒暄过后，叶蔓作为东主，主动：“今天把两位厂长请过来，原因大家都知了，我也不多说。这是我们厂统计来的原材料清单，除了空调的某些原材料没在上面，其他的都有，我复印了几份，两位过目！”

钟小琴立即将准备好的资料送到另外两家面前。

苏厂长随后也大大方方地将他们的采购清单亮了来。

吃过午饭，他们就回去了，这时候，大家也将大家都要采购的原材料整理来了，后面还附有各自的采购厂商价格，一对比，果然，三家的采购商大分都不同，价格也有细微的差异。

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孔厂长见二人都这么痛快，也没犹豫，将他们的资料了来。

门后，叶蔓也没通知朱厂长，只跟门卫打了个招呼，登记好后就了厂，一边走，一边参观。

苏厂长肯定没意见，这个事主要还是问孔厂长的态度。 [page]

叶蔓没看，只说：“要是两位厂长没有意见，就让秘书和采购的同志们整理一下咱们三个厂提供的资料，将能够一起采购的产品类别通通统计来，然后大家坐下来商议，找厂商谈判，再签合同。你们意下如何？”

叶蔓代了庞勇和钟小琴留下负责统计的事，然后带着两个厂长坐隋师傅的车发。两位厂长也没带人，就他们四个，非常低调地去了二厂。

苏厂长和孔厂长翻开看了看，两人都是老行家了，一瞧就知，在价格、品类上，老师傅家电应该没耍什么心。

然留下了厚厚的一叠采购清单。

叶蔓笑了笑摇说：“没有。要说诀窍，确实有一个，我们厂里的工人很大一分是下岗职工再就业，只要会过下岗的人，都会很珍视自己的工作。”

但别小瞧了这差异，要知他们三个厂每年的使用量可不少，如果都最低采购价算，一年怎么也能节省上百万元，更何况，三家联合采购，量大了许多，算是超级大客，有了议价的能力和空间，因此最低价还能再谈谈。

国内商业才起步，大家都是摸着石过河。

闻言，孔厂长若有所思。

因为他们是下午才到的，舟车劳顿，当天也没他谈公事，就大家坐下来吃了顿饭，闲聊了一会儿，然后约了次日在老师傅家电总直接商谈此事。