么样了？”淳于髡抓

住这个时机说：“我到困扰的是，楚国是如此的顽固，而薛人又是如此的

无自知之明。”

在这里，淳于髡是故意把话题转向了薛。而齐王不自觉地被淳于髡牵着

走，迫不及待地问：“到底是怎么回事？”淳于髡慢条斯理他说：“薛不

考虑自己的情况，就在当地建立起祭奉先代的祀庙。现在楚国要攻薛地，

本不会把祖先把庙放在里。薛真是无自知之明，而楚也太顽固了。我所

指的就是这件事情啊。”

齐王一听变了脸，说：“哎呀！先王的宗庙在那里呢！”于是赶快发

兵援救薛，因此薛地才得以保全；盂尝君得救。

齐大夫淳于完善于劝说，借齐王的力量而把它作自己的力量，丝毫不

形迹，用以救薛。

“反应术”是《鬼谷》中关于刺探情报的一方法。

这里的反应与我们现在常说的反应有区别，它专指经过刺探使对手发生

的变化。《鬼谷》一书认为：别人说话是动态，自己缄默是静态，主张以

静测动。这一招法也是纵横家独创的。它有自己的一原则。主张通过某

活动或言辞，刺激对方开，再据对方的话来分析其真情，假如有不清楚

或不合理的地方，再回来重新探求，从对方的言同中可以分析下一步的言行，

力争得到对方的实情。

实行“反应术”就像渔人一样多打开一些网，等待对手落，只要方法

得当，把引诱之辞作为饵，不愁对手不来。如果拿着网使对方说的情况

还不够用，就需要用模仿和比较的方法让对方将心里的东西都表达来，

一步暴实情，以便控制对手。要通过反反复复的反应，全面掌握情况。

反应术在运用时还有一些小计谋。比如，要想让人家说话，自己先沉默；

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要让对方敞开，自己先收敛；要使对方把话提起来，自己先落下去；要想

获得什么，就先给对方甜。这一小计谋就是要解除对方的戒备心理，以

便倒实情。此外还需要辨别真伪，通过比较，排除假情况；要善于通过小

事推测大事；刺探情况要准确，要迅速；要先了解自己，才能更好地了解

对手；要与对手把情拉近，像声和响一样密切，观察对手的言论要认真，

像磁石铁针一样；自己暴给对手的东西微乎其微，而得到的东西要多而

且迅速。

苏秦是鬼谷的门徒，苏秦合纵成功，正是把握了各国诸侯的心里，苏

秦起初用连横的主张，去游说秦惠王，建议秦惠王利用秦国地利兵的优势，

鱼武力统一天下。但他的主张始终没被秦王采纳。他的衣服破了，钱也用完

了，只得离开秦国回家了。

苏秦说秦连横遭到拒绝，回家后，他连夜搬几十书箱，拿藏书，

找到姜太公所写的叫《符》的谋略书，伏案诵读，刻苦揣。读书读困了，

想睡的时候，就拿锥刺自己的大，这样，经过一年的时间，终于思考推

求一个改连横为合纵六国的策略。

于是，苏秦去赵国，求见赵王，劝说赵王合纵赵、齐、燕、魏、楚、韩

六国攻打秦国。赵王对苏秦的主张非常欣赏。赵王让苏秦赵相，授给他相

印，同意苏秦到各国相约合纵，拆散连横，以便压制秦国。

结果，苏秦没有耗费一斗粮，没有用一个士兵，没用断一弓弦，没

有折断一支箭，使六国受制于合纵计谋，诸侯相互亲，胜似亲兄弟。诸侯

中没有人敢和赵王对抗，都和秦国断绝外关系。