于要（33）；

与贵者言，依于势；与富者言，依于（34）；与贫者言，依于利；与贱者言，

依于谦；与勇者言，依于敢（35）；与过者言，依于锐，此其术也，而人常反

之。是故与智者言，将此以明之；与不智者言，将此以教之，而甚难为也。

故言多类，事多变。故终日言，不失其类，故事不。终日变，而不失其主，

故智贵不妄，听贵聪，智贵明，辞贵奇（36）。

＇注释＇

1权：天秤用的砝码，可衡量量的变化。

2说者，说之也：所谓游说就是说服他人。

3资：资益的意思，也就是给人利益或贡献。

4饰言：修饰的语言，也就是很好听的话。5假：不真实。

6益损：增减的意思。

7应对：巧妙理。

8利辞：权宜之计或暂时敷衍的言论。

9轻论：轻视好的言论。

10成义者，明之：有义理的语言，要阐明其真伪。

（11）难言：指责对方言词的话。

（12）却论：反对论调。

（13）钓几：诱对方心中所隐藏的机微之事，几同机。

（14）谀言：谄媚的言词。

（15）平言：平实可靠的言论。

（16）戚言：面带忧的言论；戚是忧的意思。

（17）静言，心平气和时所说的话。

（18）纵舍：退的意思，也就是举止动作。

（19）先分不足：自己有所不足之。

（20）窒非：责备他人的过错。

（21）者机关：嘴是表达或隐瞒意思的官。

（22）耳目者心之佐助：耳目帮助心搜集情报。

（23）邪：是恶，邪是不正。

（24）参：指心，，耳三官而言。参同三。

（25）利：关于有利的。

（26）翱翔：翱是鸟在空中飞舞的姿势，翔是鸟在空中展翅划圆飞舞的姿

态。

（27）众烁金：如果有很多人都这样说，无论如何定的心都会动摇。

比喻为人应考虑言蜚语。

（28）介虫：介就是甲或盔甲，介虫是带有甲壳的昆虫。

（29）螫虫：指能用毒针来刺人的虫。

（30）博：博学多闻的意思。

（31）拙者：不明的人、才低下的人。

（32）辩：言论，雄辩。

（33）要：枢纽、要。

（34）：指神度集中。

（35）敢：果敢取的气质。

（36）听贵聪……辞贵奇：如听力好就不会真伪混，如智慧就能辩别

可否，如言辩巧妙就明辩是非。换言之，如果能发挥此三者就会成功，因此

智者尊重此三者而不敢妄为。

＇译文＇

所谓“游说”就是对人行劝说。对人行游说的目的，就是说服人啊。

游说者要会粉言饰词，用言巧语来说服他人。借用言巧语说服别人，要

会随机应变，有所斟酌。回答他人的问话，要会用外辞令。所谓机变的外

辞令是一轻俏的言辞。有正义与真理价值的言论，必须要阐明真伪；

而阐明真伪，就是要验证是否正确。责难对方的言辞，是反对对方的论调，

持这论调时，是要诱对方心中的机密。

说着一些佞之话的人，会因谄媚而显得忠诚。说着奉承话的人，会因