言；三

是忧郁之言；四是愤怒之言；五是喜悦之言。一般地说来，病态之言是神气

衰弱，说话没神。幽怨之言是伤心痛苦，没有主见，忧郁之言是心情郁结，

不能畅言，愤怒之言是轻举妄动，不能控制自己的话。所谓喜悦之言是说话

自由散漫，没有重。以上这五外辞令，要者可以使用，有利者可以

付之实行。所以与智者谈话，就要以渊博为原则，与拙者说话，要以辩为

原则；与善辩的人谈话，要以简要为原则；与贵的人谈话，要以鼓气势

为原则；与富人谈话，要以雅潇洒为原则；与穷人谈话，要以利害为原则；

与卑贱者谈话，要以谦恭为原则；与勇敢的人谈话，要以果敢为原则；与上

者谈话，要以锐意取为原则，这些都是与人谈话的原则。然而不少人却

常常背而驰。所以，与聪明人谈话时，就要让他明了这些方法，与笨人谈

话时，就要把这些方法教给他。然而事实上很难作到。所以说谈话有各方

法，所论事情会不断变化。（掌握这些）终日谈论，也不会把事情搞。事

情不断变化，也不会失其原则。故就智者而言重要的是要不不虚，听话善

辨真伪，聪颖则善断是非，言要变化莫测。

＇解析＇

先秦纵横家所言“权”，意为权衡。纵横家以审时度势，游说他人为己

任。鬼谷是先秦纵横的先驱，游说之。

本篇主旨就是论游说的原则、方法。

鬼谷认为：“故者、机关也、所以关闭情意也。耳目者，心之佐助

也，所以窥间见邪。”由此可知语言表达的重要，耳目观察的重要。

语言是游说的手段，事实则是游说，机辩的基础，而言之成理才能成功。

选择对象乃是游说之本。因为通过对象的言辞可以推他的内心世界、

品、愿望。而我方也要凭借自己的长，控制对方。

鬼谷认为，无论何人都有自己的弱，要攻破对方弱。才能实施我

方的计划。比如，“位者轻权，财大者轻利”是正常的事情。不论人之愚、

智，皆有自我优劣，所谓“智者千虑必有一失，而愚者千虑必有一得。”人

的失得皆在辩证之中。

纵横家以才闯天下。一些古人以为他们巧如簧，是虚伪的诈骗者。

于是寡言的讷讷者，倒成了人之楷模。殊不知，巧言与谎言完全不同，历史

自有公论。作为领袖或事件的决策者，不仅要有明的脑，渊博的学识，

审时度势的能力，而且要有善辩的语言应变力和若悬河的表达力，即雄辩

家的才华。如无此才，难以成功。古今中外皆然。

论辩必须耳聪、目明、智捎、辞巧以此征服对方。

战国之时，诸侯争战，谋臣们各显神通，均能以游说之挽救国之危亡。

孟尝君明辨国与国之间利弊和得失。以利益相关之理说服了赵王和燕

王，搬来了赵、燕援兵18万人，战车500辆。退秦之兵，使魏国免遭秦的灭

亡。

秦国攻打魏国。孟尝君使赵国为魏请求援兵，赵王回绝他。于是，他

对赵王说：“我是忠于您才来向您求救兵的。”赵王到莫名其妙。盂尝君

接着说：“赵魏两国兵力差不多，赵国是魏国的屏障，赵国现在不兵救魏，

魏国一旦被秦国所灭，赵国也就会像现在的魏国一样，土地年年被侵占，人

民年年受迫害。”赵王听后很害怕，认为很有理。就同意接着孟尝君又

来到了燕国求救兵。燕王也先推说国内灾荒，不派兵救魏。孟尝君就假装要

走，但又说：“我担心天下要变了。”燕王一听话中有话，就问原因为何？

于是，孟尝君对燕王说：“您如果不兵救魏，魏很可能被秦打败，魏只好