地说：“常经理去吃饭了，你们先到办公室里坐一会儿吧，我上通知他。”

两人对视一，答应了。

钟小琴将二人领叶蔓的办公室后，连忙让人泡茶，然后自己悄悄联系叶蔓：“叶厂长，空调厂的人来了，名要见常经理。”

叶蔓接到消息说：“我上回来，你派个人去常经理家，让他先别差了，到店里来。安排完，你先替我接待客人。”

钟小琴连忙应好。

二十分钟后，叶蔓大步了店里，直奔办公室。

听到推门声，钟小琴松了气，连忙站起来笑：“叶厂长，您回来了！崔经理、梁助理，这是我们老师傅家电的厂长。”

叶蔓笑着冲两人伸手：“崔经理，梁助理，你们好，不好意思，让你们久等了。常经理今天下午本来打算差的，因此不在办公室里，我已经让人去找他了，他一会儿就过来，有什么事，你们可以先跟我谈。”

崔经理和梁助理虽然吃惊于叶蔓的年轻，但也清楚，她这个厂长比常安全更能主，便坐下，自我介绍：“叶厂长，你好，我们是飞雪空调销售的工作人员，上次跟常经理见过的，只是双方有些分歧，没能达成一致意见。但我们飞雪空调厂对老师傅家电的营销手段和几乎遍布全省的销售网络非常兴趣，也是非常真诚地希望能跟老师傅家电合作。”

叶蔓微笑：“常经理回来跟我提过，咱们双方的分歧主要是在价格这一块儿，是吧。”

崔经理：“对，叶厂长，你们还需要咱们帮你们培训维修人员，又要提供零件，这个价格真的很低了，我们真没开价。厂里的原材料、生产线、人工电等等成本都在这里限制着，不是咱们不想降价，这实在是很难啊！”

叶蔓慢悠悠地颔首：“我理解。不过嘛，当初我们找洗衣机厂，市面上售价六百多的洗衣机，他们给的拿货价是六百元，一分都不肯少，说是没什么赚，成本在那里，可后来事大家都看到了。崔经理，我相信这个价格还有谈的空间。”

面对叶蔓的势，崔经理脸微变，好在他们厂昨天开过会，就这个事行过商讨，上面领导已经有了决定，给老师傅家电更便宜的价格。他今天就是为了这个来，因此倒不算太难办。

了鼻，崔经理说：“叶厂长，我们这怎么能跟洗衣机厂相比呢。你们相中的那款空调，市面上售价基本上在1900—2200元左右，咱们只给你们1700元，每台至少有两百元的利。当然，考虑到老师傅家电的很多经销商在小县城，为了推广咱们厂的空调，我们领导说了，特事特办，每台再便宜50块。叶厂长，咱们是真的很诚心想跟老师傅家电合作，这个价格也是咱们所能给的底价了，几乎可以说是赔本赚吆喝，也就是为了跟叶厂长你个朋友。”

上辈不知见识过多少商家的打骨折销售手段，天天喊着不赚钱亏本卖卖就为了跟消费者个朋友，崔经理这话也就糊糊外行。

叶蔓才不信呢，哪个厂商都不是慈善的，不赚钱的事谁会，又不是闲得慌！她估计，上次崔经理也是这么和常安全说的，多就换台词。她正准备继续砍价，常安全就拎着包，风尘仆仆地赶来了。

两人一见到常安全，立即起打招呼：“常经理，又见面了。”

常安全笑呵呵地说：“崔经理、梁助理，你们过来怎么不提前说一声，我去车站接你们啊！”

“下次一定，常经理拎着包这是要去远门吗？”崔经理的目光落到常安全鼓鼓的包上。