也主要是低端客，这个价格太，吃不消啊。崔经理，你看看，能不能再便宜？以后咱们两个单位长期合作，要的可不是几十台，量这么大，怎么也要给咱们少，你说是不是？”

“不是，常经理，已经很便宜了，真的，换别人拿不到这么便宜的价格。”梁助理看了一满脸为难的崔经理，苦笑着说，“常经理，你看咱们大老远特意过来找你们，就是诚心想跟你们这笔买卖，要能少咱们肯定少。”

听到这话，常安全了嘴，有些为难：“这……你们也确实有你们的难，只是这个价格确实对咱们来说了。这样吧，崔经理、梁助理，你们给我们一时间，我跟叶厂长再考虑考虑，过几天再给你们答复，好吗？”

当然不好！常安全明显是要去找其他的厂家，这个时候等几天，很可能生意就黄了。

风转，他们前阵对常安全说的话，今天全被还回来了。

崔经理两人的脸都有些难看，最后崔经理闭着睛，一脸疼地说：“常经理，别过几天了，咱们今天就各退一步，再少50，就1600，这总行了吧？这是哪都拿不到的价格了，我骗你我是孙！”

短短几天，价格一下每台就少了100元，常安全心说，这些厂家的门可真多。想当初，崔经理也是一副赌咒发誓的模样，说1700就是底价了。

不过1600相对市场价来说，确实比较低了。常安全琢磨了一下，悄悄抬去看叶蔓，想从她那里得到一些暗示，因为飞雪空调的人来得太突然了，他跟叶蔓还没好说辞呢！

叶蔓看了他一，撑着下缓缓开：“1400元一台！”

这话一，别说崔经理两人了，就常安全都吓了一大。她这砍价也太猛了吧，一下就是两百块，比市场价低了近三分之一。

这下崔经理两人的脸是真的很难看了，笑容都没了。

“叶厂长，你这是开玩笑吗？”崔经理有些生气地说。

这么离谱的价格，他觉得叶蔓纯粹是在玩他，本就没诚心想跟他们飞雪空调生意。

叶蔓淡定地看着他说：“崔经理，我从不拿公事开玩笑。”

“那你……”崔经理气恼地说，“有你这么漫天要价的吗？一下砍好几百，我们这只是一款低端便宜的空调，你这个价格，谁吃得消啊！叶厂长，我就跟你说个实话，你这个价格，绝对不可能，你找哪个厂家都拿不到。”

他还是觉得叶蔓是在为难他，太离谱了。

叶蔓慢悠悠地说：“如果我承诺，夏天卖去多少台空调，冬天就多少货，以九月为界限，到年底为止呢！崔经理，加上这个条件，1400行不行？”

崔经理仔细想了一会儿叶蔓话里的意思：“你是说，冬天你们也卖空调？”

“卖不卖是我的事，但我承诺，冬季采购相应数量的空调，还是照1400的价格。崔经理，咱们都清楚，空调销售的季节很，六七八月是巅峰时期，冬季到开这段时间就是淡季，北方有气，用不着空调，南方开空调的取效果并不如制冷效果好，买的人寥寥无几。但你们厂还是要运转，这么多工人总得安排事情，可厂房库存也有限，总不能一直生产，全堆在厂里吧，而我们老师傅家电可以承诺在淡季时帮忙解决一分库存，旺季你们也该给优惠才是。”叶蔓微笑着说。