破坏总是比建设容易，经销商们尝到了甜，改天想收回这些让利，提价，他们肯定又不乐意了。长远来看，他们真跟去了，得不偿失。每个企业，发展的阶段不同，面对同样的危机，采用的方式也不同。这次，老师傅家电实在是没有必要跟他们争，只要能保住自己的大半地盘就赢了。

倒是小学徒曹安听说这事，心动了，找到庞勇，让庞勇给他三天时间，他找遍了亲戚朋友借了几千块，拿了五台老师傅14寸的彩电，租了一间只有六七个平方的小门面就正式开启了经销商生涯。目前，曹安的年销售额已近百万，每年盈利十几万，而且还开了一个分店，原本的店面也扩张到了好几百平米。

庞勇将手里剩下的文件袋递给叶蔓：“今天找你就是为了说这个，我筛选了三个人。都是我们经销商中销售业绩排行靠前，他们的详细资料都在里面，还有这几年的销售业绩。”

庞勇吐了一气：“我明白，你比老哥冷静，我还是太着急了，我听你的，咱们慢慢来，要走的经销商就让他们走吧，扭的瓜不甜。”

老师傅家电何时这样被动挨打过，庞勇还真有不习惯，也担心自家好不容易拿下的市场被抢走了。

他一个人今年就卖了一百多台空调，空调这

富友需要快速打开市场，电视机厂想拼力一搏，他们都有往前冲的理由。老师傅这时候跟，短期内是能稳定住经销商，但也会破坏这么久辛辛苦苦建立起的经销商系，太不划算了。

叶蔓赞许地说：“庞哥得很仔细嘛，我先看一遍咱们再讨论。”

叶蔓一一看完，庞勇挑选来的这三个人都很有特，第一个曹安，原本是家电维修学徒，他们卖零件那会儿，他在一家个里学徒。后来老师傅开始生产彩电，庞勇去找那个维修个，劝对方转型老师傅的经销商，该个比较保守，觉得卖彩电风险太大了，不敢答应。

而且这还只是开，后续他们肯定还会一步让利的。老师傅家电庞大的低端市场将赚不了什么钱，真跟着他们降价，占便宜的只能是经销商。老师傅这么白忙活一场，没有多少盈利，哪有钱引新设备，扩大再生产，改技术？

最后一个叫李保田，比唐青山小几岁。这个人的档案也很有意思，前两年的销售业绩并不突，但今年却跟吃了生长素一样，蹭蹭蹭地往上长，今年销售前十里肯定有他一席之地。更有意思的是，这个人销售业绩最好的是老师傅家电今年才起步的业务，空调。

叶蔓又看下一个。第二名人选叫唐青山，是一个四十多岁的中年人，人生也很传奇，年轻时下乡队，回城后过很多小买卖，后来加老师傅家电这个大家。他最突的特就是会搞关系，他们附近几个县的老师傅家电经销商都跟他关系很好，其中两名还是他介绍给庞勇的。

叶蔓笑了笑说：“这就对了，庞哥，让你的省代理有了合适的人选吗？”

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五，很多两三四千元的产品，一台至少好几百元的利，再让利给经销商一两百块也一样有赚。

庞勇抓了抓脑袋：“我这不是看他们动作频，有些着急吗？以前咱们可是手段比他们多多了。”

他成绩不算经销商们中最好的，但这大胆、敢于冒险的格非常鲜明，也非常适合开拓市场。

叶蔓明白他的想法：“庞哥，现在全省家电市场上，那些即将倒闭或濒临倒闭的地方小厂不提，最重要的目前就四家，冰箱厂跟咱们是合作关系，目前没有竞争冲突。剩下的就是富友和奉河市电视机厂了，当然省外还有一些厂，暂且不提。也就是说，其实云中省的家电市场已经经过了一的洗牌，像洗衣机厂和东方红电视机厂这样的已经被淘汰局了，就剩我们几个，富友自是不提，资金雄厚，来势汹汹，电视机厂勉力维持。我们现在于一个不上不下的位置，在渠方面却是三个厂中最好的，这时候，我们需要的稳定，保持住我们的优势，而不是一往前冲。有时候，比其他的单位活得更长就能笑到最后。他们这模式短期内确实能招揽经销商，快速打开市场，弊端也很多，过阵就会慢慢凸显来。”

庞勇，拿起茶杯慢悠悠地喝起来，等着叶蔓过目这三个人的资料。