一单品估计也就冯肃的儿比他多，其他经销商都得靠边站。而且，他空调销量最好的就是八、九两个月。

叶蔓将资料放下：“这三个人都各有自己的特，可以试试。不过这个李保田是怎么回事？他店里的空调销量怎么一下增加了这么多？”

庞勇还真查过，笑呵呵地说：“李保田所在的凤来县刚好跟通省临近，过去就是通省的一个比较大的城市新汀市，那边灾后重建了不少大楼，还有一个侨商回来投资建厂，所以需要安装一批新的空调。李保田不知走了什么路，将空调卖了过去，他以前在建筑队过，很擅长跟那些施工队打通，估摸着找了人攀上了关系吧。”

叶蔓睛一亮，对啊，很多地方灾后重建，城里重新建起来的办公楼有些就需要安装空调，这可是一个不小的市场，要是能拿下，他们空调冬天销售的业绩就不愁了。

叶蔓，综合衡量了一下说：“我看还是曹安和唐青山更合适。省代理是要理一个省的经销商，对个人能力的要求比较，不过李保田也给咱们提供了新思路。这样吧，你分别找他们聊聊，探探他们的风，再决定。” [page]

毕竟这也是一个双向选择的过程。经销商们未必愿意放下已经成熟的地盘，转去异地他乡重打拼。

庞勇接过文件，应：“好的，我亲自去一趟，分别找他们当面谈谈，看看他们是什么想法。”

叶蔓赞同：“辛苦庞哥跑这一趟了。”

庞勇走后，没过两天，富友那边果然跟了，对于表现优异的经销商，返还6的提成，不多不少，刚好压奉河市电视机厂一。

叶蔓看到报纸，轻轻摇，孙厂长估计要气疯了。

幸亏他们老师傅没跟，这样没完没了地玩下去，富友财大气玩得起，他们可未必。而且，这个返还的现金富友和奉河市电视机厂差不多，也没什么震撼效果，真要起作用，拉回经销商的心，那得下血本，实在太不划算了。

也不知孙厂长还会不会跟。不跟吧，他们先前的让步没什么诱惑力了，持续跟吧，他们厂的电视机利空间比富友小，真打下去，肯定是他们先绷不住。

叶蔓冷旁观，并没有跟，只是让钟小琴留意经销商那边的情况，但凡有解约的，都把他们的资料整理来，放到她的办公桌上。

度过最初一段经销商的解约风之后，11月，哪怕富友的广告天天在电视上播个不停，也没什么经销商解约了。叶蔓统计了一下，总共有五十多名经销商解约，基本上都是大城市的，只有十来名小县城的经销商禁不住诱惑解了约。

这个数字在承受范围内，老师傅家电遵照合同，跟其解了约，退了货。也有个别不愿意付违约金的，叶蔓直接将这个事给了陈律师，由他代表老师傅家电对这几个不遵守合同的经销商发起诉讼，要求照合同的规定赔偿老师傅家电相应的违约金。

同时，叶蔓联系了秦厂长，询问了她厂里现在的技术发明革新有没有什么新展。

大的倒是没有，不过倒是有些小小的惊喜。一个技术员改了生产线上的一个小环节，在不影响质量的前提下，空调的生产效率提了百分之一。

厂里上将此事张贴在了公告栏里，并给了4000元的奖励，记该员工的个人档案里，以后遇上升迁，同等条件下将优先考虑他。