秦厂长转达了此事。

下午，常安全就坐车赶到了总，直奔叶蔓办公室。

叶蔓让钟小琴上了茶，将自己的策划方案推到他面前。

常安全拿起一看，上面写着老师傅家电空调团购计划。这次空调销售活动主要针对商业客，即新建的工厂办公室所需，尤其是灾区，很多建筑被冲毁，需要重建，有些就需要安装空调，现在安装跟明年安装，对下面的人来说并没有多少区别。

家购买空调，很多会考虑季节，现在的空调制效果并不好，电费又贵，冬天没多少人用，就没那么迫切的需求。但在办公区域，商场之类的，却没这个限制，因为很多时候往往不是由相关负责人钱，那什么时候安装对他们来说都无所谓，关键是看能不能打动他们。

这个工作就要给当地的经销商。他们是当地人，有各关系网，能找到熟人，牵牵线，再给好，很多事就好办了。

叶蔓给的这个策划方案就是调动经销商们的积极，让他们主动去找关系。而且为了刺激经销商们，叶蔓还拉了个典型来，将李保田狠狠地夸奖了一顿，并授予老师傅家电创新奖，并奖励三千元的现金。

常安全看完后，直叹：“叶总，你就是多。这个方案可行，只要经销商们主动击，多少能找到关系。”

叶蔓轻笑着说：“要觉得没问题，你就去办吧。如果他们能拿下订单，就兑现咱们的承诺，返一分现金，送货安装，都是我们的工作。”

可以说，经销商们只要打通关系，收到钱就完事了，其他的一切都老师傅家电代劳。只要有人脉的，轻易就能把这笔钱给赚了。自己没人脉的，找其他人帮忙也行，到时候让利一分去就是。这相当于给了广大经销商开拓了一个赚钱销售空调的新思路。

常安全拿起策划方案，积极去行动联系各经销商去了。

而这时候，时间已经了11月下旬。富友的广告仍在继续，每天早晚都能看到。

洋品牌的光环、长期的广告洗脑和不断增多的经销商还是有成效的，11月，富友的家电销量明显有所上升，与之相对应的就是奉河市电视机厂和老师傅家电中端产品销量的下。

不过老师傅家电这边空调的销量因为积极宣传和新的销售策略，提了一些，低端产品的货量因为市场范围的扩大，还在增加，此消彼长，弥补了中端彩电和洗衣机失的这分销量，最后整的销售额也没比前面两个月低太多。

但奉河市电视机厂的情况就没那么乐观了。

他们的产品和销售范围通通都跟富友重合了，但在品牌宣传这块却又远不及富友，奖励经销商这块也跟不上富友，所以不可避免地遭受了影响。

好在孙厂长跟得及时，保住了大分经销商，又还招揽了一批新的经销商，销量虽然下了一些，但不至于太惨。只是，这些卖去的彩电，尾款得三个月后才结，所以经销商是拿货了，可钱并没有收回来，厂里的财务状况并不佳。

面对这情况，孙厂长早有准备，找了上面的领导，向银行借贷了一分资金周转，厂里的现金还能维持。

只是这么一直被动挨打下去，电视机厂也只能苟延残。孙厂长实在不甘心，他们厂就这么步上洗衣机厂的后尘，因此一直在想办法突围。